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[直通车] 直通车五大核心测试玩法

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发表于 2018-3-14 21:17:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、测款:核心是加购率、点击率

(1)、创建一个计划,添加10个左右的大词和二级精准词,创意标题包含这些关键词,车图用白底不加文案,只投无线端,站内,广泛匹配,时段8~24点100%或行业模板,地域全投。人群不投放。

若款式多,分两轮测试:1)、一次测试到展现达到3000时,筛选点击率最低的一些款出去。2)、二次测试达到点击量200时,查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值,是要找的款式。

(2)、直通车测款的注意事项:

1)、地域不要卡太多,卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可,测款计划的目的是测款,不是上分,也不是做产出。

2)、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可,无需全天投放也无需选择精准时段。

3)、测款阶段不要设置人群溢价,测款计划是要给所有人看的。

4)、别测了一半一会加一个款一会加一个款,我们看测款结果,要在同时间段,展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据,例如都处于4000展现的时候看点击率,都处于200点击量的时候看收藏加购。

(3)、另外,花费和时间许可时,测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀(找10个左右老客户各拍1笔,选择“无物流”点发货,然后马上叫买家评价买家秀等),基础销量、评价、晒图做好后,接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的,但是买家的顾虑的问题,并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后,联系自己怎样回答(之前准备好)。次日开车测款,测出来的数据(记录下来)会更接近宝贝成长期的情况。


2、测图:核心是点击率

(1)、创建一个计划,添加2~3个大词和二级词,创意标题包含这些关键词,4个车图用同一个创意标题,轮播,地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现,暂停计划,等待10~30分钟,查看点击率。


(2)、正常投放中的计划,在点击率不错的情况下,继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的,如果你不继续寻找更好的主图,一旦对手找到了,就是你即将被超越的时候,即使是爆款,也要一直测图,而且测图是在推广中顺带的事情,4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可。


2、测试人群:核心:精准人群标签


1)、添加200个关键词,要求8分以上。


2)、每个人群都投放(如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……;每一个单独投放);如果覆盖人群太少,可以拆散组合因素,如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词,特别是大词比二级以下词的覆盖人数多,投放的关键词圈定人数越多,则人数标签覆盖人数越大。

若你知道这个人群绝对不会好,就可以不投放。


3)、溢价设置一样的比例,采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置,或会有足够的流量,那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。


4)、为什么要采用低出价高溢价的形式呢?如果你出1元,溢价30%,那就只有1.3元,1和1.3元都有可能获得展现,而这个计划的目的是为了测试人群,如果不是精准人群的那部分点进来了,白白花费不必要的费用,这也是很多人没有明确开车目的,而导致一直亏钱的原因。


3、测试地域:核心是转化率

地域通投,最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。


4、测试时段:流量高峰时间、下单高峰时间

关键词出价一样,时段全投100%,这样就会出现有些时段有展现,有些时段没有展现。在凌晨开,PPC会很低,这个时间段的竞争非常小,可以很低的价格卡到首屏。是因为1)、不同时段有高峰期和低峰期之分,2)、不同时段的竞争有区别。


解决方法:1)、可以一个时段一个时段的测试,这是最准确的。2)、直通车后台查看实时点击。3)、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。


5、螺旋测试:核心是流量来了,转化率

直通车上分后,确定好竞品,开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试;考核的数据:

1)、流量引进后,店铺转化率

2)、能否带动搜索流量。

若测试结果是流量没有提升,就要排查自己的转化是否比竞品优秀?若劣于竞品,就要优化内功到转化优于竞品,再做拉升。




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