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[其他] 爆掉供应链的背后--手淘首页140w的流量!

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发表于 2018-3-14 21:06:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、手淘首页是什么玩法


1、什么是首页猜你喜欢流量:

手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型,它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销,展示位置:手机淘宝主页猜你喜欢资源位。

手淘首页主要是通过猜你喜欢产品入池之后做的一种快速获取首页的流量玩法;

主要通过收藏、加购、展现、坑产等数据打标后,淘宝数据系统优先向买家推送;

通过淘宝大数据,根据买家人群标签和喜好度做个性化千人千面的推送,重点是流量的猜你喜欢的推荐功能。


特点:流量大,转化低。

猜你喜欢重点主要表现在“猜”,淘宝根据用户日常浏览、收藏加购、成交等行为对顾客数据的抓取以及产品自身特点的抓取;目前手淘流量最大的来源入口就是猜你喜欢;


具体操作方法有2种:人工干预和直通车定向

手淘首页流量主要遵循的是个性化原则,在操作过程中,不同类目不同产品的操作方法也不同;另外,“黑首页”的操作方法,前期入池阶段主要是通过人群标签,中期打爆的过程主要利用X曲线模拟买家浏览行为的多维度数据达标,引爆流量;后期维持阶段主要通过渠道产值,做产值递增,转化率递增增加权重的方法。这三个操作周期相对较长、安全性较高,比做高坑产稳定,不会被抓,难点在于前期入池阶段的一系列操作流程阶段。


二、首页猜你喜欢流量是如何产生的:

可以看下,导图中的买家浏览行为轨迹,在操作的时候,主要是围绕买家浏览行为轨迹所展开的,那系统是如何抓取买家浏览行为的呢?


根据系统规律,模拟系统操作,去模拟真实买家浏览行为轨迹,干预系统。

举个例子,我操作一款79块钱的加绒保暖内衣女,首先让刷手浏览与我产品价格相同、类目主图风格相似的保暖内衣;

1、从标题上来讲,刷手浏览的宝贝也应该是女士加绒的保暖内衣;

2、评价晒图方面:可以晒跟竞品一样的买家秀;

3、访问深度方面:刷手浏览的深度越深,宝贝越容易被系统抓取;浏览的时间越长,系统就会判定为这是你喜欢的产品,以后系统也会给你优先推荐;

4、成交方面:如果你是让老客户收藏加购浏览后成交,那权重方面也是很高的,注意一点让刷手去浏览的时候,不要浏览销量比你高的,或者是正在爆首页的产品,因为系统在猜你喜欢的时候肯定会推荐权重销量高的产品,那就没必要再推荐你的产品了。


三、手淘首页流量有什么特点:


我围绕以上几个点给大家分析下:

首先你必要要清楚,这款产品适不适合做手淘首页,你这个产品在行业里有没有首页流量,有的类目之前有,担心现在没有了;有个别的类目平时有首页流量,几天就没有了,这个属于短期流量,比如季节性产品,所以在操作之前,一定要了解清楚你产品的“市场行情”。在市场容量方面来讲像女装、化妆品的类目是最大的,因为品类丰富需求量大,所以流量自然而然也很多。


1、流量大:从产品特点上分析,拿化妆品来举例:化妆品属于标品类目,上新率低,有的商家一款产品可以连续卖三四年,如何利用有限的搜索关键词获得巨大的流量?淘宝就会在手淘猜你喜欢这个位置给商家进行大量的推荐;


2、爆发力强稳定性差:一个新品从0做到15w访客有可能只要5天就可以实现但是维持不好也可能第6天就掉到6w访客了;


3、投入产出高:这里跟做搜索单是不一样,像女装来说做手淘首页,至少30单就可以起来,多的话100单就能起来,刷单的费用相对来说是很小的,基本上不用直通车推广,所以说投入产出比较高;


4、安全性比较高:我们做搜索一般情况下是找到一个关键词之后就直接拍下付款,而做手淘首页是需要反复浏览的,浏览周期越长标签也就越精准,安全性自然而然也是越来越高的,所以刷手淘首页相对来说被查的几率要小很多。


给大家看一个我年前操作的一款毛衣:这款最多的时候日uv可以达到60w,一天利润大概40w,但客服和仓库这边完全跟不上,我们不止做一个店铺,另外十几个店铺在短时间内也全部出现了爆仓,基本进入了瘫痪的状态,钱就这样被流失掉了,投诉率也达到全网第5:

是不是很好奇我是如何做到的?

正常的选款测款测图的环节这里不多说,直接说重点,并不是因为选款不重要,而是因为选款真的需要你花时间用心去做,款式、颜色、尺码等因素都可以直接决定这款产品是否能做爆;


我先从基础销量说起:

初期我刷了30单,然后又做了好评晒图20个,第4天刷搜索的坑产;

重点说下:最近变化最大的就是“实时权重”,每小时都在不停的更新,经常刷单的会发现,刷单的过程中,刷着刷着流量就来了,上个小时刷,下个小时流量就来了,所以前期拍大单的时候要根据“实时权重”去下单的。


时间:早晨8点--9点 拍1单1w坑产

下午2点--3点 拍1单1w坑产

下午5点--6点 拍1单1w坑产

年前有段时间很多卖家都在用刷“退款单”的方式,包括现在也有这样操作的,但我是不太建议用的,为什么呢?

因为初期你产品本身还没有流量进来,强制性的卡首屏去刷退款单,短期内你可能会看到流量,但后面很难做起来;

前期是需要用大坑产的方式把流量引过来,关键词权重出现以后你才能干预手淘首页,我一贯的操作方式,是会放长线操作,不会做7天流量起爆或者10天流量起爆的方法,但是我操作的链接15天以后20天以后都会引来大爆,这个具体的根据自己实际情况周期可调节;


我刷三天坑产之后流量就慢慢起来了,会出现真实成交,关键词也渐渐出现,接下来就是来什么关键词就刷什么关键词,淘宝给你流量给你展现的机会,如果你不做干预来让它成交,那淘宝给你推荐的流量就会越来越少。


之前大家的操作重点都是在坑产上,但是你必须要去做一个细分:

是有规律性的拍大单还是增加关键词权重,要明确自己的目的。

通过前期7/8天的这种简单操作搜索的方式,可以看到流量有一个明显提升,接下来我们就要开始操作干预手淘首页,具体的操作我会下期再给大家分享,包括搜索方面的一些玩法!如果你等不及的话,可以来找我交流。




作者:关雎儿,擅长:新品老品快速提权打爆、擅长直通车优化、搜索模型全解析、手淘首页多种玩法,交流v:guanjuer01或者qq:1797771411


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