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[直通车] 为什么要开直通车?

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发表于 2018-3-14 21:01:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

开车目的一般有:测数据(测款、测图等)、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。


1、测款

目的:筛选买家喜欢的宝贝款式

预算:N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元(假设N=10个宝贝,同时测试)

日限额:1100元

时长3~7天

考核指标:点击率、加购收藏率


2、测图

目的:筛选高点击的车图

预算:N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元(假设N=10张图,同时测试)

日限额:550元

时长3~7天

考核指标:点击率


3、养权重(上分),也是填格子

一般为了提高效率,测款、测图和上分同时进行

目的:合理的PPC,关键词达到10分。

预算:1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元

日限额300元

时长为3~7天内,如果7天内还不能上分,则删除计划,重新创建新的计划投放。

重点考核指标:点击率


4、螺旋拉流量

目的:提升搜索流量(折算销量)

预算:假设两周销量1400,即日销量100,5%转化率,则需要2000个日点击量;若PPC=2元,则日花费=4000元,14天花费=56000,总产出=100*50客单价*14天=70000元。

时长:正常拉2周期,具体根据当时的计划。


5、ROI

目的:后期尽最大可能提高ROI

目标:ROI,流量

预算:根据ROI情况动态调整流量

时长:日常投放

注意:过分在意直通车ROI,会限制其它数据,如流量。所以,更科学的是开车能否带动全店的提升,也就是考核全店的ROI。


6、低价引流

目的:以低PPC来拉升流量,扩大成交额

预算:50~100日限额


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