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淘宝优惠券
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[活动策划] 淘宝促销活动到底该怎么玩?

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发表于 2018-3-10 07:53:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、站在淘宝角度说,促销淘宝要的是什么?


淘宝要的是什么,是销售额。回顾每年双十一、双十二公布的数据,都是不断地增长。淘宝也向大家证明了淘宝力量的强大,不容小视。


淘宝的销售额是一个绝对的指标,很能反映今年和去年数据上的差别。淘宝采取销售额去做比较是一个峰值的对比,特别能吸引眼球,有独孤求败的感觉。如果说销售额反映在指标上,就是关注度和访问UV。如果说你作为商家能借助这个淘宝的噱头进行促销,那么你每天的流量自然就会低了。


2、聊聊淘宝促销发展趋势

淘宝的促销也都是经历了注册、引导销售、聚集更多人气三个阶段。聚集更多的人气就是引来更多的人来访问,这就和引流、关联销售有关,客流量越多,那么交易额自然也就少不了。


淘宝促销最开始保持打折的做法,这就是通过积累购买力,集中爆发,当然可以采取限制性、限时限量的促销。打折的本质是不会变的,变得是引流、预热等环节创新。淘宝促销必须要在事件、点子、创意上引发关注,比如说搞出一些事件来、想出一些好的点子、制作出各种各样的创意,这些创意都是围绕争取更多流量为出发点。



淘宝促销的目的是为了搞大,所以能压的价格一定会压,所以淘宝不可能考虑卖家的利润。淘宝会把促销的门槛一设,然后商家要怎么做就要自己想了。这种不是特别好走的路,想的是有创新。


3、淘宝促销玩法

淘宝促销有这些销售额的数字,可以通过集中爆发展示出来。具体做法提升网站整体的销售额,大力加大活动。淘宝促销的玩法不能很单一,出来限时、限量、限价等等,还是有很多促销的玩法。淘宝促销想要提高销售额,不能只从某一个方向努力。销售额等于购买人数乘以客单价,所以想要提高销售额可以从购买人数和客单价两个入手,购买人数可以就是和访问UV和购买转化率有关了。如果说是品牌,不建议长期打造,比较长期打折造不出高贵品牌。


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