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[直通车] 活动三个阶段,微淘和直通车的操作思路

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发表于 2018-3-8 23:14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

活动准备


微淘:发布自己店铺活动预告,微淘标题需要注意搭上微淘话题---#各类目话题#


直通车:推广图建议增加活动内容简介,重点增加优质人群,节日人群,同类店铺人群的直通车人群溢价调节。


优质人群:划痕线的这些人群对于活动敏感度很高,要增加溢价,使之有展现。


节日人群:未成交客户人群,对活动价格折扣很敏感,所以我们的活动折扣很明显时建议增加此人群的溢价


领用优惠券和红包的人群,在红包和优惠券都有设置的情况下,建议增加人群溢价;


同类店铺人群:活动是同行厮杀的关键战场,如为同类产品,活动价格永远是决定因素,通过活动抢得对方客户是必须的,所以要必须设置人群溢价!


活动预热

微淘:可以多寻找更多的微淘话题进行参与,玩抽奖活动等各种预告,一切话题都围绕活动,微淘主要的是圈粉!


推广:需要不间断检查人群溢价的效果,并及时改正以确保人群溢价的准确性。

展现量很重要,没有展现连测试的机会都没有,所以必须保证展现量(一般保证一天至少1000)。

点击率升降决定着你这段时期的推广图是否吸引人。


收藏和加购,意味着活动时该产品爆发的情况。在花费一致的情况下收藏,加购量上升说明你这段人群拉升有效可持续增加溢价比,没变化或者下降则降低。


人群溢价此时建议采先放再收再放再收的调整策略:即先出高人群溢价,给足够的展现量,然后结合花费,收藏加购进行再进行升降循环调节。


微淘:越接近节日,越要推荐本店的热卖款,这时候必须给客户吃定心丸,建议增加微淘直播,推广自己的产品,预告自己的活动,更大的圈粉。


活动当天

微淘:着重玩,按时间段进行抽奖等粉丝参与的活动,留住客户。

推广:人群溢价,除了以前吸引来的客户,别店参与活动的客户这时候也容易招进来。


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