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[直通车] 开车要有方向,测款优化维护一条龙

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发表于 2018-3-8 23:10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、如何测款,这里我给大家伙细说一下,举一个例子,下面对一个款进行测试。


1、可以看生意参谋,前期选择意向的宝贝,自然表现比较好的,比如加购率比较高的。选好款之后,添加到直通车计划进行测试。


2、添加完成之后,最好在上午10点之前添加上,这样一天的数据也比较平稳。设置一下日限额,200-300都可以,也可以走递增的模式,50-100-150,递增幅度根据个人经济情况。


一般来说3天即可。也可以看时间长一些比如说7天。这样也可以测试出来比较好的图片,有人会同时测试主图。日限额烧完不要加。烧完就烧完了。


递增的除外。投放时间,可以从早上9或者10点开始,到晚上11或者12点,100%投放。其他时间,比如晚上,测试出来的就不准确了。毕竟我们测试会单独调词的价格。晚上的竞争少,数据和白天差别太大。


但是,如果撒网测试,添加200个词,出价低的,建议24*3或者24*7设定日限额测试。这个是最原始的办法,好坏也是比较明显出来,尤其是图片好的款,更突出。


3、我们测试一般就单的测试无线端的,其他平台,像pc,定向,智能,站外都要关闭。pc端通常是调到0.05元,基本上屏蔽掉没必要的展现。这样最大化的使得无线端点击率提升,也是尽快在1-2天把分数拉起来,第三天不至于分数太低,数据波动比较大。


4、选择好平台,下面说一下投放地域。这个地方大家也比较关注,通常大家会选择展现量前10的地域进行投放。


选一个大词,看看他的7天流量解析,选择相应的地域。这里的地域一般是沿海发达城市。另外也有看点击率的,点击转化率的,这些需要我们关闭一些偏远的地方,那些地方展现会相对少。


我们也可以考虑通过选择展现最高的10-15个城市,再选择点击率最高的20个城市,进行比对。选择展现高点击率也高的地方来测试。应该会选择到5-8个城市。另外要是撒网测试,就不建议关闭城市了。全开,除掉港澳台国外。


5、设置一下创意标题和创意图。

通常会选择轮播进行测试,可以给4个图同样的展现机会,看看那个点击率好一些。这个比较适合测试图片。


我们测试款,可以选择优选,创意标题劲量要包含更多的词,比如自然标题里没有的词。也可以选择1-2个创意标题写上创意的文案,比如新款促销,收藏加购有礼!!!或者,独家发售,先到先得,速来抢购!!!外部条件都设置完成之后,下面我们添加关键词。


这里我们建议添加1-2个大词,其他精准长尾词来测试,数据比较平稳,大词的展现会相对很多,点击量也可以。精准长尾词展现少,流量相对低,但是点击率通常是比较高的。20-30个词。一般是1个大词10-15个小词。


这样系统给的人群也是比较精准。关键词价格调整到比较靠前一些,当然要把分数高的靠前一些,8分以上的。8分的调整在16-20有位置即开。有的16-20需要花费很高,这样的就根据情况来调整,一天多观察几次,先出价低,没展现再加一些,直到有展现。不要调的过高。另外要是撒网测试,可以统一出价,无线可以pc同时来做,但是选的词劲量和宝贝相关的。


6、人群设置,这里我们说2个钟情况。一般情况,在测试款的时候,不加人群。这样局限比较小一些。


这个我们不做细说,不开人群就行。我们说说开人群测试,一般会选择人群调,选择1+1或者1+1+1模式。这样比较细而且也有比较多的覆盖。太细了覆盖的人群少了,比较分散。


人群溢价可以根据自己对宝贝消费人群,年龄等人群画像来溢出。一般控制在50以内。比如童装,我做的男童休闲裤,可以了解一下是大童还是小童。


年龄控制一下,根据自己的客单价,控制买家的消费水平。也看看自己店铺男女买家比例,设置不同的溢价。这样来测试,算是个比较稳定的投放。


测试完成之后,我们会看看该宝贝的点击率,收藏加购率,可以对比同水平标准来衡量。


上面细说了一下如何测试一个款,大家可以举一反三,对自己的不同宝贝来测试,不同宝贝分不同计划,或者相同属性的放一起也是可以的。毕竟20个计划的车少一些,一般都是8个。下面我们说说如果优化直通车推广的宝贝,使得直通车有更高的提升水平。


二、优化直通车我们通常会优化关键词和创意图片。


1、优化词,通常是说养词。怎么把词养的三高,分数高,权重高,点击率高。就是要不断的调整。

养词需要优化创意图片,图片优化是提升点击率的最直接的办法,所以一定要有个好的图,通过测试阶段可以得出比较好的点击率高的图。


另外我们自己也可以做一些创意图片,本身要求的就是创意图片,那么怎么才能做出来比较好的创意图呢?


这里我们可以观察同行的,看看他们怎么做的,比较个性的图片,我们可以直接拿来用,不过也是需要简单的编辑编辑,改改宝贝,改改文案。还有就是可以想一个比较好的文案,字体大一些,这样客户一眼就能看到并记住。


个性的不违规的图是点击率高的,这就需要大家平时多观察同行或者官方活动图,还有重要的是自己要深刻对自己的宝贝卖点的了解,结合实际情况做出来比较好的图。


创意标题,一定要和自己选择的词匹配上,这样不仅仅是提高分数,还大幅度提升权重,另外还会匹配出更多的好词。这些是从外部出发养词,另外就是要把词选到位,价格幅度调合适,匹配方式调整好,才能得出更高的点击率。


一般来说,选择关键词一定要熟悉自己宝贝的属性,根据宝贝属性来选择不同的词,比如产品是圆领的,纯棉,纯色,中年,就要围绕这些来选,不要选择不符合的,或者模糊的。


关键词的出价要根据实际情况,不要过高,要根据词分数高低来调整,也可以根据展现量,市场竞争来调整。过高的出价会很快消耗日限额,是的在线时间减少。


如果日限额多的,可以根据需要加大油门,是要流量还是要roi。根据店铺不同时间的需要来调。有的词出价高,位置不好把握,大致展现过高,点击率低,记得要用上精准匹配,会有效减少展现,提高点击率。


不是所有的都适合精准匹配。有的词精准匹配之后,就没有流量了。这样的可以适当的调高价格,让位置在提升一些。


2、外部条件也会直接影响养词进程,比如地域投放,我们可以导出来历史地域,用再现在的投放计划里。


这个是一个不错的办法。再有,就是要看看定向,会直接影响点击率,这些要关闭的就关闭掉,围绕点击率,把分数做起来。投放时间上,可以编辑行业标准的,一般控制在100%,需要减少的5%的幅度调整。


三、后期管理维护。


直通车流量占比应该在店铺整体流量的多少,这个谁也没有统计过,不同类目是不同的,根据平均值来说,在30%左右为最好。说明店铺权重很健康。


另外也可以根据直通车的用途来增加或者减少直通车投放,灵活运用。比如说直通车roi2.5,处在一个盈利的零界点,这个时候,可以适当加一些投放给转化比较好的计划上,这也就是我们通常说的,roi高了就多烧一些。如果是亏损,我们可以给ppc低的计划多一些日限额,精力多吸引一些流量,让自然起来。这头不图,图那头。


在推广策略上可以分为2种来维持直通车:


一、更多的提升直通车流量,这个方面在我们现有的主计划遇到瓶颈之后,就考虑开附计划来提升流量,多开一些计划给这个主推的宝贝,词劲量找一些不重复的,让覆盖面更大一些,电商上流量很多,多铺着关键词,就有更多机会拿到相应的流量。


当然这些是可以说专门培养无线端的流量,同时我们也可以单独开pc端和定向甚至站外的,这些流量虽然少,但是ppc低,点击转化率不比无线差。


另外一种是优化roi方面,这个通常会从人群投放来调整,翻看历史数据,roi比较高的人群可以集中在一个新的计划,另外有把转化好的词放到一个计划,这样优加优更优秀,roi会提升的更高,维持直通车整体的高权重位置。


最后我们总结一下,我们开车一定要有方向,要有阶段,什么阶段做什么,要清楚。是测款,还是引流,还是提升roi。要分清。什么款是引流的,什么款是提升roi的。把日限额分配清楚。再有直通车一定要稳定,稳定的提供流量,结合店铺详情,市场行情,才能有更好的投入产比。


作者:梵高哥,职业直通车托管,交流qq1078838811,wsq1008610086


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