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[网商经验谈] 阳春三月卖蒲扇,你抓住时机了吗?

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发表于 2018-3-8 23:05:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

在我们的生活当中,有很大一部分商品都具有季节性。比如衣服、鞋子、风扇、手套等等,都是我们在日常生活中必不可少的东西,不管是在淘宝还是在实体店,关于这类商品的店铺都是数不胜数。


由于商品具有季节性,所以在每个季节的需求量就不同,我们自然要抓住需求量最大的时机大赚一笔。在传统实体店的销售当中,一般是春天卖春装、夏天卖夏装、秋天再卖“春装”、冬天卖冬装。卖不完的压着明年卖,或者打折销售、低价处理。即使如此,在网购没有盛行的时候,就已经诞生了一个消费理念:反季节购物,当然这个消费理念最终没有流行起来。


反季节购物为什么没有流行起来?原因有三个:

1.在传统实体店的经营中,没有店家会卖反季节的商品。(反季节蔬果是科技与种植技术的进步,不算在此列。)

2.即使有实体店卖反季节商品,基本上都是没有处理完的清仓货,即使价格便宜,也不见得有人买。

3.在网购没有诞生的时候,消费者没有太多的选择权利。所以店家更多的时候,会选择压货留到第二年再卖。


但是随着网购的发展,很多地域、季节等制约因素被正在被慢慢削弱甚至消除,反季节购物的现象也越来越多,所以现在很多季节性商品在换季后不选择下架。


虽然网购很大程度改变了传统的经营模式,但很多人的经营理念并没有随之改变。即使在淘宝这个平台上,还是有很多人仍认为什么季节就该卖什么东西。不过还是有少部分人抓住了先机,在冬天没有过完的时候就做好了春款上架,在春天的时候,就做好了夏装上架的准备。随便搜两个关于夏天的关键词,你可以看到别人夏款的直通车都在燃烧了,你的春款还没开始卖起来!



这类季节性强的产品提前上架有什么好处呢?


1.有充足的时间来选款测款

像衣服这类非标品在测款的的时候,往往需要测试大量的款式,每个款式又需要做图做创意,一套流程下来就要花好几天。再到测款,也要花几天时间来收集、分析数据,如果测款的效果不好,又得重新测,大部分流程又得再走一遍。


2.这个时间段竞争少,推广成本低。

季节性强的商品在季节来临时,同行之间的竞争相当激烈,推广成本高、提升难度大。虽然提前上架可能没有什么销量,但推广成本会低很多,而且更容易提升宝贝排名。


3.优先得到第一手大数据


在这两三个月甚更久的数据收集中,能发现那些不同于往年的细微变化,这些细微的变化就是今年的新风向。拿到第一手信息,就能在这一年里遥遥领先。


季节的变换确实是影响很多商品销量的主要因素,但随着网购的发展,这些外因的影响正在慢慢减小,我们的经营理念也要跟着慢慢改变。想不到这个点上,就抓不住眼下的好机会,当你意识到的时候,别人已经走在前面很远了。




作者:独白,三年直通车运营实操,期待与您分享交流。QQ/微信:896661551


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