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[打造爆款] 3.15即将来临:快速引爆流量爆款进阶篇,你必须知道的爆款实操方法

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发表于 2018-3-8 22:58:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

一日之季在于晨,一年之季在于春,今天是3.8女王节,祝天下女性同胞们节日快乐,幸福安康!


先来上张图,你的店铺流量是否已经爆起来?

下面为大家分享爆款打造实操干货!


紧接着上一篇补充,3.15即将来临,以下选款技巧你必须要知道。


一.前期选款注意五大要点


1.了解我们宝贝市场需求

A宝贝的应季性(宝贝是否应季影响到推广的难易程度和流量引入的多少),对于很多新老卖家来说,谁先把销量做起来,就能先抢到免费流量,提前预热,提前做好基础销量,同时借助市场的上升趋势去做宝贝的销量增长,提升宝贝的基础权重,为后期的推广做好铺垫。

换季前我们要做的不仅仅是清仓,更多的是为下一轮运营工作做好选款测款运营推广工作。


B.结合生意参谋搜索词查询,分析产品的搜索人气、点击率和行业转化以及行业大盘走势,制定正确的推广策略,以实现流量+转化呈正向增长!

2.宝贝有无违规降权

违规降权的宝贝不建议作为主推宝贝来推广,一则影响自然流量,二则影响直通车推广效果。


3.宝贝的收藏量

宝贝的收藏量一则反映了宝贝的受欢迎程度,二则为宝贝成交和后期转化爆发做铺垫,从而吸引更多的买家客户。


4.宝贝的利润区间

宝贝的利润主要分为低、中、高三大类,那么不同利润的宝贝选款时所注重的点不同。后期侧重的推广运营操作打法和投入也有所不同。

A.宝贝利润低:主要靠销量获利;同时我们要注意宝贝的受欢迎程度是否较高,后期可以侧重直通车低价引流进一步提升转化。

B.利润中等的宝贝,注意质量和款式,做好好评和买家秀等布局。

C.利润高的宝贝,注意宝贝的价格和质量要成正比,突出宝贝的高端和与众不同,一则店铺要迎合小而美趋势,二则有良好的品牌定位与营销推广渠道。


5.宝贝的好评度

宝贝的好评度主要从评论和问大家布局,建立信任感,好评(DSR评分、退换货率)将直接影响到后期的转化率和客户回头率。宝贝的好评度高会增加买家对宝贝的信任程度。

温馨提示:3.15打假历年来非常严峻,刷单严查,大家要高度警惕,售假卖假。


二.快速引爆流量之测款篇


1.将我们筛选的优质款式准备1-5个,新建一个过去14天没有数据的计划,日限额300元,筛选出20-30个精准关键词,其中包括2级词和3、4级词,由大词延伸出来的宝贝类目属性词和产品核心词,有利于后期提升转化。


2.测款周期数据对比

A.测款周期:3-5天(最长一个星期),单个关键词点击率40-50个左右,注意我们选择的关键词一定是通过流量解析和直通车后台系统推荐的精准词,精准词涵盖类目词+属性词,大类目选择点击指数500左右的词,小类目选择点击指数100-200左右的词。

B.单个宝贝数据

单个宝贝点击量要拉到500以上,如果点击量太少一则存在偶然性,二则不能均衡对比影响我们对数据的准确判断,收藏加购率要达到5%以上,点击率、转化率要达到3%以上,这样的款式是可以直接推爆的。

C.测图

测款测图同步进行,测图轮播,测试周期与测款周期保持一致,测图方式:轮播,测试好后优选高点击率的车图。

注意:在测款推广前期我们做基础权重的同时,注意准备5-10张高点击率的创意车图,其次我们的主图要突出差异化、宝贝卖点、详情页要突出产品的利润点,有利于后期的宝贝的转化。


3.直通车推广设置

A.地域设置:前期选词通过流量解析数据透视优选过去7天高点击率的地域,优化后我们也可以通过生意参谋市场买家人群筛选高点击率、高转化的地域,进一步提升宝贝的转化。

B.投放时间:早8点-晚24点,也可根据类目情况自行选择投放时间。

C.人群设置

(1)人群测试

我们的优质人群和自定义人群初始溢价10%-30%,节日期间要把节日人群全部打开,熟悉自己类目相关的话可以添加相关性高的人群,分时折扣设置30%-40%。优化一段时间后,将点击低、转化好的人群,提高溢价,拉大点击量提升点击率;点击量大、无转化的人群暂停。

(2)自定义人群设置

前期通过生意参谋分析我们人群的性别、年龄段、购买区间及职业占比,挖掘我们的主要人群,例如春季女装连衣裙购买年龄段主要集中在18-24岁,25-29岁之间,那么我们在自定义人群里面设置按照“性别+年龄段+类目笔单价+其他”分层设置,两两匹配,其次25-29岁人群为一组标签组合。

现在直通车人群是直通车权重提升的关键所在,一则关键词相关性要高,二则人群要精准,转化率才高。

下面是直通车优化后的数据:

接下来要进一步降低PPC,一则保持量的积累,二则保持率的递增,其次利用利用拖价法去做,不要频繁调关键词出价,分时折扣每次5%-10%左右调,当日时间折扣比保持递增,用高时间折扣在对手烧下线的时间段去抢竞争对手流量,那么我们的PPC是很快可以降下来的。


我们开直通车的目的不仅在于低价引流,高产出,更多的是带动自然搜索、拉手淘首页流量,获取更大的效益。其次,我们店铺的流量要想良性循环一定是付费流量小于免费流量,保持自然流量呈持续增长,流量和转化高于同行才能获取更大的价值!





作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加qq:424404726,微信:A18772253109


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