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[直通车] 质量得分影响因素及提升方法

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发表于 2018-3-7 21:26:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

质量得分直通车的核心所在,做直通车必须先学会做质量得分,如果没有快速养分的方法没有办法控制费用和提升点击量,所以我们首先要先了解是什么影响了质量得分。


一、 质量得分基础影响因素:


1、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

点击率的影响是最大的

2、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

相关性是关键词与三个维度的相关性:

(1)关键词与宝贝类目相关性,关键词要与宝贝的类目相符,注意宝贝不要放错类目

(2)关键词与宝贝属性相关性,发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性,并补充完整正确。

(3)关键词与宝贝自身信息也就是文本相关性,体现在标题上面,如果关键词是宝贝标题中用到的,或者创意标题中出现,那么相关性就高。优化宝贝标题的时要尽量包含你推广的关键词属性

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

4、需要注意的是,关键词的质量得分,还包含“基础分”,根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。


二、 质量得分提升因素:

质量得分的因素究其根本核心是:关键词(相关性)、点击率(创意质量)和转化率(买家体验),而关键词在大部分推广过程中不会出现错误,所以才会流行推广诀窍,要提升质量得分“先做点击、后做转化”。


1.点击率:点击率是推广素材、推广宝贝的买家的喜好度,买家喜欢的自然也是平台乐于推荐的,所以在开始的启动期间点击率的提升是核心所在。选择1-2张推广图片,集中在无线端进行投放、利用优选的投放逻辑逐步提升,并且要高于行业平均点击率1倍以上这样就可以快速把创意质量提升。


2、 转化率:转化率是产品综合能力的体现,涉及到产品设计、价格、图片、评价、定位、卖点、竞品等等诸多要素,所以说转化率的高低决定了产品自身优势的程度,优化点击率不能仅仅只从直通车一个维度上考虑,需要结合全店所有要素。所以质量得分的因素中转化率是最后一个起到作用的要素,也是持续投放过程中影响最大的要素。


三、 质量得分上升速度因素:

很多同学在投放直通车的时候还会遇到疑惑“为什么我的关键词很精准、点击率也高、转化也不错,就是质量得分上不来?”,其实这时候就会涉及到一个上升速度快慢的问题了。质量得分不是一个店铺一个关键词的问题,而是系统根据整个平台针对所有投放这个关键词的数据反馈给出的综合评分。你给出的数据反馈的数量级的多与少直接决定了质量得分上升的快与慢,这里的核心影响因素就是“点击量”的多少。


有很多同学看过那些神贴一天时间就把质量得分提升到10分,他们是怎么做到的为什么我的一个星期了还是7分呢。除了对比我们的三个核心影响因素以外,我们的另外一个影响上升速度的指标就是点击量。也就是说点击量多我们的数据基数大给系统反馈的正相关数据越多,系统对我们的评分就会越高,自然我们的质量得分上升速度也就越快。


总结:综合考虑质量得分的影响因素只有4个:关键词的相关性、推广素材的点击率、买家体验的转化率、广告投入的点击量,选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量,快速提升质量得分并不困难。




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