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[直通车] 基础不同的店铺该如何选款?

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发表于 2018-3-7 21:24:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

店铺的情况不同,选款的方法不同,那基础不同的店铺该如何选款?


流量多的店铺如何选款?

店铺流量越多,自然流量也会跟着提升,所以流量多的店铺自然流量还是可以的,这时销量高的产品不用再主推了,适当的选些好评高、收藏和加购好的产品为主推,因为自然流量多,老客户多,数据好店铺做起来也容易,这样,店铺才能有更多的爆款,现在做店铺仅靠单一的爆款肯定是维护不下去的。


流量少的店铺如何选款?

店铺流量较少,但是有数据,可以做为参考,也比较容易些,主要的工具通过生意参谋来分析,生意参谋功能也是越来越全面,所以各位掌柜也要利用好这个工具,选款这块,销量并不是唯一的数据参考指标,主要看点击率详情页跳失率、收藏加购以及转化率这些数据都是能去参考的,也是要根据数据及时优化。


举个例子:

如果一个产品每天卖出去100件,转化率是4%,而别一个产品每天卖出去50件,转化率是8%,就这两个产品来说,销量低的产品要比销量高的产品趋势更好,因为转化率更高,流量也能得到更有效的利用,那么这个产品就需要更多的流量,流量越多,创造的价值就会更大。


新店铺如何选款?

新店没有流量,也就没有可参考的数据,接下来该怎么操作?这个时候打开淘宝网参考上面的数据情况,搜一下同行同款的宝贝,再和同行的做个对比,参考行业店铺做得好的数据,主要看看店铺宝贝的价格、销量好的款式,还有装修风格。还有选好的产品重点优化详情页,做好转化率。


那知道如何选款了,接下来就是开车测试,有的掌柜不用测就直接推了,如果你没有很牛逼的看款能力,最好还是要上直通车测试一下,最好看数据说话,还有一点,也不要单一的选一款上车去推,选出2-3个款式进行测式数据,这样免得一款数据不行再去测另一款,节省时间,何况我们也没有那么多时间来挥霍。


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