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[其他] 想要提升点击率,只需优化好这两个地方

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发表于 2018-3-6 20:45:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

大多数人谈到点击率就想到首图,首图的影响确实非常大,但标题的影响也不小。之前在如何拟定标题的文章中说过,不管是推广的关键词选用还是宝贝标题的拟定,其实是选定了消费者的“竞争圈子”。



搜索“羽绒服女”和搜索“羽绒服女韩版修身”这两个关键词出现的宝贝重合度非常低,选定了不同的关键词就选择了不同的竞争圈子。


那么问题来了,竞争圈子和点击率有什么关系呢?首先,竞争圈子不单单指的是商家宝贝的竞争圈子,还是包含了买家圈子。搜索“羽绒服女”和搜索“羽绒服女韩版 修身”的买家人群也是不一样的。他和点击率的关系,我们举个例子来说明:


如果我们想要买一件韩版修身的羽绒服,我们可能会打开淘宝搜索“羽绒服女“或者”羽绒服“,然后出现很多宝贝,我们发现有的宝贝并不符合我的心理,我们都只会点击符合我心理预期的;如果搜索“羽绒服女”出来的结果大多都不是自己想要的,我们肯定会考虑加一个“修身”的限定词,那么出来的大部分宝贝都是自己想要了的,在搜索宝贝足够精准的情况下,我们就会凭首图来选择自己想要的点击,进行更深入的了解。


而我们看到我们所有搜索的宝贝标题里都含有搜索的关键词,也就是说,我们在拟定标题的时候,要尽量精准,才能有较高的点击量。下面再来说说展现的排名。大家都知道点击率是(点击量/展现量)*100%,需要明白的是展现了并不意味着就有点击和流量。


不知道大家有没有发现,当消费者搜索一个词,你的宝贝排到后面的时候,点击率往往是比较低的,因为现在消费者很少有耐心看完所有的宝贝,一般看了前2-3页就会开始做决策了,所以在标题关键词的拟定上,需要把握2个关键点,一是尽量精准,二是尽量选择宝贝能排到前面的关键词。


我们再来说说首图。

大家都知道首图对点击率的影响非常大。很多消费者输入自己想要的宝贝后,几乎不会挨个去读每个宝贝的标题,都只会看着主图凭个人喜好,选择点击了解或者继续看其他的。这样说可能太玄乎了,毕竟感觉是看不见抓不住的啊。其实要做出高点击率的主图也是有根可循。


举个例子,如果消费者搜索“羽绒服女”可能只是想买一件好看的卫衣,你只需将您的宝贝做好展现其优势、款式、生活场景等元素都可,因为这个词范围实在太大;如果消费者搜索“羽绒服,修身”那么他肯定是想买一件带有修身的羽绒服,在这里羽绒服是关键词,修身是转化词,所以在消费需求非常明显的情况下,需要展示羽绒服上的修身,这样更加符合消费者的预期。

客单价和销量。符合预期的客单价和高销量对点击率的提升有着推波助澜的效果。但是关于宝贝定价的问题牵涉太多,咱总不能为了点击率胡乱修改售价吧。


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