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美邦周成建:2018年业务要节流 组织要开源

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发表于 2018-3-6 19:41:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

“今天我们还有近百亿的零售收入规模,还是不挣钱,这是大问题。”


近日,周成建在美邦的新年致辞中提到了去年的市场业绩情况,并解释了利润并非很理想的一些原因。同时,也提出了对2018年的发展计划。


“今天没看到很好的利润,其实是被我们浪费掉了。”在周成建看来,不是这个行业不好挣钱,更不是企业的组织本质没有能力挣钱,而是没有把这个组织本质能力发挥正确的创造力。“如果能把大家的本质能力价值极致挖掘出来,能把这些供应链能力、价值释放出来,就意味着哪怕不増加收入规模,也可以创造3、5个亿,甚至更多的利润空间机会。”


这就不难解释周成建提出的2018“业务节流、组织开源”的发展策略。


周成建表示,2018年的主要工作内容会围绕着这两个维度展开。


如何做到节流,就是要提高业务效率。因为美邦现今的业务效率还是普遍偏低,从供应端和零售端的资源浪费是非常严重的。同时,商品的价值链和终端零售周转都存在巨大的节流空间。其打算用3年的时间把今天的存货仓库转变为周转分解仓库,从而实现第一步的业务节流。


第二个维度,就是组织开源。周成建提到,目前,美邦的组织成本在全行业里面占比是很高的,“我希望每个部门、每个人都问下自己,我每天来工作投入的时间、精力有多少,创造了什么价值。”同时,周成建希望2018年的组织开源不要为波峰而匹配,是要为日常业务需要、平常的工作价值所需要而匹配,那就是组织价值。正如商品配发有波峰波谷,工作内容也有波峰波谷。


周成建分享了个切实的故事:在美邦上市之前(2005年),他们团队和财务也就利润来源展开过讨论,当时的预算是到2008年最多5000万的利润。后经公司对供应链业务流程的改善和对组织效率提升的加强,2005年当年就实现了,还远超预算目标。


此外,周成建还提到,2018年会在购物中心渠道做进一步推进,百城千店的策略发展也会做积极推进。




作者: 联商网-陈肖丽


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