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[网商经验谈] 淘宝店铺运营失败的6个主要原因

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发表于 2018-3-1 21:30:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝运营失败原因一:店铺的产品很杂

刚开始兴起的淘宝基本每个店铺都是杂货铺,可是现在消费者更追求专一了。比如说母婴产品,如果说你店铺有男装、电器、奶粉,那你觉得客户会选择你的店铺去购买,不会。因为你的店铺给客户的感觉是不专业,所以要做就做专一,比如说店铺经营母婴类产品有奶粉、纸尿裤、宝贝服饰等等。


淘宝运营失败原因二:店铺的产品价格定位相差太大

产品的价格相差太大也不好定位人群,这样对于后续推广出的效果也是大大折扣的。比如说店铺销售女装,最低价位是50元,最高价位是1000,如此大的差距到底要去定位什么人群呢。


淘宝运营失败原因三:店铺没有合理的分工,所有事情都是你一人做

如果说前期店铺刚刚兴起的时候,资金有限没有足够的资金去招人,那没有办法,自己就身兼数职吧。可是如果后续稍有改善的时候,你还是保持一个人做,很多事情力不从心而且很多事情都做的不够专业,满足不了店铺未来更好发展的需求了。这时,你就需要去召集各行的人才来帮助你了,最不可缺少的岗位有运营、推广、美工、客服。


淘宝运营失败原因四:只求低价

很多商家为了控制成本,不惜追求低价。可是不是一味的低价就能把店开好的,你也要知道便宜没好货,好货不便宜。比如说快递,选择一个低价的快递可能给你带来的是客户抱怨、物品损坏、差评等等,这样是不是得不偿失。


淘宝运营失败原因五:认为流量是根本

很多认为店铺离开了流量根本无法生存,所以花钱采取不正当的手段去导入流量。这种做法是不对的,你导入流量前,你有没有想过这些流量怎么实现转化,是要先做好主图、标题、详情页、评价、营销方案等等才能有高转化。先做好这些,获取流量会更容易,形成转化也会更轻松。


淘宝运营失败原因六:没有关注客户的需求

比如说在设计文案、营销方案的时候,没有考虑好客户的真正需求。还有就是不愿向客户妥协,比如说客户希望你赠送一个小礼品或者告诉一个非卖你产品的理由,就这样你都拒绝,那么你还能怎么成功。


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