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[活动策划] 吸粉卖货两不误,给你一整完整的直播策划方案

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发表于 2018-2-27 20:18:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

一套完整的直播策划方案,从前期的预热、到导流,到收尾,一个流程都不能落下。下面,小编全程为大家介绍直播吸粉策略。赶紧来看看吧!


一、直播目的

1.通过网红达人直播端,直接引流消费者,推广店铺。

2.重点推荐几款产品,渲染店铺品牌,产品的优势点。

3.直播中,要求主播讲述品牌故事,品牌的宗旨:高性价比、高质量、优质的客服专业服务,强调品牌理念。


二、直播方式

1.直播形式:专场直播

2.直播场次:商家安排

3.直播时间:商家安排

4.直播主题:商家安排


三、直播实施方案


第一阶段:预热达到一定人数后进入下一阶段

(1)学习阶段:必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍,并且收藏相关的链接,便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息,可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

(2)淘宝预热:提前在淘宝上、微博上、微信上发布预告,关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

(3)直播预热:直播标题,直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等)快速吸引人观看;

(4)游戏互动:#猜产品#、#猜价格#,引导粉丝猜测今天直播的产品是什么,价格多少,作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等,人气积聚起来之后宣布福利。


第二阶段:导流

核心是让更多的 UV进店咨询,商家客服必须跟得上。

(1)按照预热阶段从产品链接页面了解的信息,介绍产品特性外,360°展示产品的外观,将外特点介绍清楚,并介绍产品的基本信息(含原料、产地等);

(2)然后试用,展示具体的产品细节,产品的材质、大小、手感等(多用形容词,还有对比,介绍详细一些),将产品卖点和特点渗透进去;

(3)介绍一下保养、清洁的方法;

(4)介绍一些简单小知识;

(5)根据粉丝的评论互动,解答疑问,同时提醒福利。


全程直播口播内容及安排:

a 直播开始插入品牌口播 1 次,福利 1 次:

b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次,福利第二次;

c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次,福利第三次;

d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次,福利第四次;

f 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次,福利第五次;

n 直播结束前插入品牌口播第六次播,福利第六次。


第三阶段:收尾

此时观看人数已经很高了,这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

(1)产品的再优惠力度、卖点再次介绍,时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。

(2)持续不断的重复店铺的品牌故事,持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询,进一步导流。

(3)持续不断的重复最后的压轴大奖,增加点赞、评论。

(4)持续不断的激发粉丝点赞,分享直播链接等,到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。


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