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[转化率] 提高转化率,先做好详情页优化

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发表于 2018-2-23 20:30:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

宝贝详情页提高转化率的入口,激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾客下单。优化详情页可以起到提升宝贝转化率的作用,通过对宝贝详情页的优化,使宝贝详情页的逻辑更严谨,带有驱使性的直观阐述能够使得消费者在停留的短短时间里面,产生购买欲望,并且提升转化率。


那么详情页如何优化呢?


以下是儿童牙膏详情页优化前和优化后对比

一、设计前的市场调查

(一)、产品分析

消费者提问问题:

1.对宝宝牙釉质发育不全,牙齿脱矿有效果吗?

2.牙齿有黑点(黑点色素沉着)可以去掉吗?

3.好用吗?牙膏味道怎样?

4.大概用多久出现效果?

5.有效吗?多久有效?

6.大家都是刷的还是擦的?

7.是正品吗?

8.一岁半的宝宝能用吗?

通过消费者的提问,可以看出,消费者比价看重产品的功效性,因此在视觉设计上要更突出产品的功效性。


(二)、数据分析

我们会去生意参谋调查行业的消费人群,发现年龄在25-35岁的女性消费者的占比比较大,并且消费层级在0-165元之间的占比也比较大,通过数据,可以发现消费群体主要是一群有一定经济实力的年轻的妈妈, 这类群体更关注产品的品质,对孩子的牙齿健康问题比较看重,所以愿意花上百块钱购买产品,同时这类消费者也比较关注产品的品牌感,所以在页面的视觉设计上突出品牌感。

(三)、调查总结

分析完产品和分析完消费者数据,我们可以得到以下的关键词:

有消费能力、对生活品质具有要求的年轻妈妈为主,注重品质、关注品牌、评价好/口碑好、可靠。


(四)、解决途径

找到了问题后,我们就开始用设计去解决这些问题。

1、整体的风格以简约、有品质感,色调以白色和品牌VI色-蓝色为主色调,结合产品模特图和产品图来展示产品,整体风格偏向童趣化,符合儿童牙膏这类儿童产品的品牌调性。

2、核心就是品质感,我们要向顾客传递我们的产品健康安全、有品质的牙膏,可以通过专业度的相关证书来体现产品的品牌实力,提升品牌的认可度,消除消费者对产品安全的疑虑。

3、视觉风格确定好了之后,然后可以在具体板块设计方面梳理表达产品卖点,卖点根据消费者提问问题当中提取消费者关注的问题进行展现我们的产品可以为他们解决这些问题,按照消费者最关心的从头往下排列,一屏展现一个卖点。

其实到了这里,作图就有了标准,整个页面视觉风格和框架都可以确定了


二、前后页面设计对比


(一)、创意海报情景大图分析

根据网上流传出前三屏3秒注意力原则,开头的海报图是视觉的焦点,起到消费者要不要继续往下看的关键作用。

优化前: 海报的主要以文字为主,并且文字密密麻麻,排版上也是不能直观的传达给消费者,这将会导致消费者没有想要往下看的欲望。


优化后:海报采用产品模特图以及产品构成特色的意境图,文案排版上也清晰明了展示了产品的特性,在视觉上帮助消费者认识产品特点,同时给消费者眼前一亮的创新视觉体验,引导消费者进行消费。


(二)、创意海报情景大图分析

产品卖点的展示,可以使消费者更进一步了解我们的产品,通过卖点的展现也能解决消费者对产品的疑虑,这将会决定消费者买不买我们产品的关键。


优化前:使用表格的形式展现产品的卖点,整体上比较正式,视觉效果会比价规整的模式,对消费者没有很好的引导消费效果,整体视觉风格缺少感染力。


优化后:背景采用能够展示品牌调性以及产品特色的意境图,以及文案结合圆形图案来展现产品的卖点,使得整个画面的趣味性更强一点。同时,颜色也换成饱和度低一定的蓝色,整个画面看起来更柔和,与儿童产品更贴切。



作者:大麦电商,电商问题交流微信dm18902205090(备注:卖家网


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