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[其他] 春款如何上新,何时上?做好细节流量自现

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发表于 2018-1-26 21:59:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家是不是都有很多新的春款想要上新呢?是不是在想什么时候上新好呢?今天我们分享的内容就和这个有关。


一、什么是新品?为什么要上新,上新的益处是什么?


新品是指在淘宝网发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺上架时间在28天内的商品。然后并不是所有的类目都会有新品标签的,目前开放的类目有:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新,所以不要再去问为什么我的产品没有新品打标哦,你得先看下你的产品是不是有新品标。还有注意一点哈:这个是淘宝集市新品定义哈,天猫的另看哦。

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

上图是截取了一个天猫一个集市店铺的带有新品打标商品的截图,大家可以看下哦,也可以根据自己所在类目去搜索产品查看。

那为什么有很多商家执着于上新呢?一方面是因为商品能够打标,带有一些新品的展现(流量),另外就是店铺需要打造新的款,将店铺推上更高一层楼。现在的淘宝不是以前的淘宝,仅靠一个款就像支撑整个店是不大可能的了,但是一个款引流是没问题的,但需要其他的款一同来配合,还有的就是不断的测款,上新进行测试,一个款不行立马就换其他的款。所以很多的商家都喜欢发布新品。

PS:新品也是有很多注意事项的,所以要注意你新上的产品是不是都符合这些要求哦,毕竟前段时间才发布的对重复铺货是店铺进行排查处分。下图是注意事项的部分截图,详细的可以去卖家服务中心查看。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)


二、所有类目都要注意产品上架时间问题嘛?


不同的产品有不同的上架时间安排。比如说女装,他的种类有很多,而且季节性很明显,夏天以连衣裙和短袖、短裤等为主,冬天以羽绒服、毛衣等加绒性的产品为主;再比如食品类目下的糖果、巧克力等产品,其实是不太容易在夏天出售的,因为夏季高温,在运输途中容易融化,所以这样的产品相对来说会少很多(当然对于全国多仓的卖家来说,只要就近发货,问题还是不大的)。再说个比较特殊的类目,如下所示:

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

这个类目的产品其实蛮尴尬的,因为是跟着手机产品走的,有新品出来,就会有相应的手机壳新品,比如iPhoneX和vivo X20,没有新的手机机型出来的话,就只能卖一些之前产品的配件,比如iPhone8/7等的,要不就是出了新的材质的,要不就是新的图案的,但总归就那一些。


所以并不是所有的产品都有明显的新品期(根据季节或类目特质,提前规划好上新计划),完全是根据自己的产品来决定,有的是看行业热卖产品,来做自己的(直白的说就是仿卖的好的品,出自己能生产的货)。


三、那如何上新呢?

这个是针对有明显季节性产品或是需求的产品来说(这类的产品在淘宝上还是有很多的),所以这里我们简单的拿女装来做说明。


图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

女装在淘宝上来说是一个大类,也是销售额占比相对来说非常高的一个。所以他的卖家也是非常的多,这也意味着竞争力也是相当大的,所以需要认真规划。我们都知道,工厂的节奏和线上或是实体卖货的节奏是不同的,工厂是需要提前生产好下一个季度所需产品的(打比方现在是卖羽绒服的季节,现在的工厂就已经在生产春装了,并且夏装也在筹备中了),小的工厂只供自己买卖的话,可以相对来说慢一些。


淘宝上销量占比是很重要的一个环节,所以,虽然我们不是工厂,但是我们依然需要提前布局新的产品的上架工作。你不能在人们刚刚好需要女款背心的时候,才来上架,毕竟商家千千万,你如何能保证你一上架,就能卖的很好呢?就像上面截图的那样,春装都已经卖了上千件了,你还没产品,没上架,这是不合理的。


一般来说,基本都要提前一个月或者一个月将后面所需产品上架,并打好基础(这里的基础是指最基本的销量和评价以及晒图),这些基础是女装所需的,尤其是好的买家秀。


图5(图片来源于淘宝网,仅供参考)

这样在真正的热销季来临的时候,你才有资本去获得好的排名,让更多的买家看到你的店铺,从而达成成交。不过女装其实大家都了解的一点就是:退款率很高,尤其是一些网红店里的网红款,如果要避免这一问题,你的产品就需要如实描述,也可以通过买家秀,让其他买家真实的了解实际产品。


所以如果现在的你有新品还没上新的话,建议抓紧时间哦,提前一个月或者一个半月哦,年底也是一波购买狂潮,都希望可以漂漂亮亮的回家过年呢。


类似于打底的产品,可以直接增加SKU的哦,毕竟对于女生来说,这个是一年四季都需要的呐,当然直接上新也可以哦,看你具体的规划。



作者:皮影张,坚信不分享不电商,现在加我微信:wugeds888,送电商软件及打造爆款计划表(备注:卖家资讯)。


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