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[打造爆款] 六年资深运营告诉你,爆款是如何选出来的?

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发表于 2018-1-19 17:20:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

产品,是一个店铺的基础;爆款,每一个卖家都梦寐以求的。那么什么样的产品有成为爆款的潜力呢?这个是每一个卖家都应该知道、也是最想知道的。今天和大家分享的就是,什么样的产品可能会成为爆款。


首先我声明一点,这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款,有自己的套路,这里我就不多说了。


现在的淘宝,50%看产品,另外50呢,看服务。只有你的产品OK,服务到位,你在淘宝这个大平台才有立足的可能。



图2【图片来自网络,仅供参考】


淘宝作为最大的电商平台之一,产品众多、同类产品竞争激烈,淘宝最不缺的就是产品。所以产品的款式及性能就尤为重要了。那么中小卖家到底应该如何去选款,才能拥有更好的潜力呢?


如果你以前就是做女装这个类目,那么你或多或少,能够去发现市场的发展走向,有自己的一个发展路线。比如,流行的电视剧衍生产品,也是一块很大的市场;或者去经常关注大卖家去打什么样的款式,跟风,而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下,跟风本身并不是坏事,大家的初衷也是美好的,跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过,如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢?前期你根本看不懂大卖家的数据,等你看到几万几十万的销量的时候,市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。所以跟风也是有一定的风险的。


图2【图片来自网络,仅供参考】


下面就给大家说一下我的选款思路。现在小卖家为什么做不好淘宝?其实80%输在了产品上,他们的意识还停留在自己认为好卖,有宝贝上传就可以的思维上。那么小卖家如何能选到好货呢?做到以下几点,你就成功了一半:

1、要是自己喜欢的,自己不喜欢的不卖;

2、多几个供货商,要货比三家,找到其中最好的;

3、找到货和同行比,要有竞争力,不要什么事情都自己认为如何;

4、卖家反馈要好,这样才可能会长久。


一、如何选择热卖类目


很多刚加入淘宝的小卖家,需要考虑的不是我要怎么做,而且我要卖什么。这个是很多新卖家碰到的很常见的问题,也是最应该考虑的问题。这里和大家说一个比较简单方法。我们可以打开淘宝排行榜,链接如下:https://top.taobao.com/,或者可以打开淘宝首页点击下图位置:

图3【图片来自网络,仅供参考】


然后我们打开排行榜,如下图。我们可以发现可以查看很多类目,然后会有两个上升榜:近日关注上升榜、一周关注热门榜。我要去选择一周的热门榜,这样的数据比较稳定。然后从里面选择自己熟悉、擅长、好控制的产品。

图4【图片来自网络,仅供参考】


二、如何选择热门属性

我们在确定产品之后,就是考虑产品属性了。我们都知道产品是有许多个属性组成,每个属性都是一个独立的流量来源,只有多个属性都是热销属性,这款宝贝爆发的可能性才更大,爆发之后的力度才会更大。我们以羽绒服举例进行选款。


1、首先我们搜索“羽绒服女”,然后按销量排序(有人问我,为什么你的搜索下面有下架时间等信息我的没有?这个需要一个插件的,需要的可以加我的私人威信,送你):

2、然后去统计第一页各项属性,统计每个属性那个属性最多(如果时间精力允许的前提下可以统计前两页)。比如领型:,圆领有20个宝贝,其他的都是几个,我们就优先选择圆领的宝贝。然后在分别去统计风格、图案、衣长、材质等其他属性。

图6【图片来自网络,仅供参考】


3、备注

A、有一些属性是冲突的,不可能全部都是最好的,这里我们就要择优考虑最佳组合。

B、爆款一定要求品质比较好的,不能因为质量出现比较高的退款率,也不能有明显设计做工问题。这个不注意,爆款最终会一场空。

C、选测出款式,宝贝的价格一定要在合理的区间段,不然爆发力度会大打折扣。


三、选款的几个误区


下面的几个问题,是一些新手卖家和小卖家在选款时经常犯的几个错误,大家可以看一下。


1、店铺里卖多个类目的产品

这个是中小卖家最常犯的错误。很多卖家都认为产品多机会才大,所以就不停的上传宝贝。而且上传不同类目的宝贝。但是小卖家的精力又是很有限的,淘宝说小而美也说了好几年,所以,我们新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售,不要销售多个细分类目。


2、每天没有目的的上新宝贝

由于很多新手卖家是代销产品,所以会把经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面,其实这样也是不可取的。因为其实作为新手店铺我们能够有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上,上传如此数量的宝贝的话反而会形成滞销,影响店铺权重。而且最为一个新手卖家,你的时间、投入、能力都是有限的,所以好钢要用在刀刃上。


所以,新手卖家一定要主推3-5款。然后优化上下架时间,为了保证动销率,宝贝数不能低于10个。因为只有店铺里的宝贝数大于10,才会有动销率权重,而且很多的营销活动也是要求宝贝数必须大于10,比如淘宝客


3、选择低价产品打价格战或者选择高客单价产品

很多新手卖家都会选择很极端,要么选择低价产品打价格战,要么就是因为货源问题把价格定的很高。这两点都是不正确的。因为你本身就是小卖家,货源、成本、精力、财力和大卖家比都是有很大差距的。所以价格战你肯定是没戏的。而高客单价产品呢?你去想一下,谁会在一个新开的小C店卖很贵的东西?所以新手卖家对于价格一定要合理定价。要认清自己所处的阶段。


以上是关于选款的一些问题,希望对大家有帮助!



作者:师道解惑,擅长运营推广、SEO,对小类目很有心得,大家可以加我私人微信:wugeds888,标注:卖家网,交流,现在加微信送电商软件及搜索技巧。


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