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[直通车] 直通车如何高效测款?

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发表于 2018-1-19 16:52:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多卖家新开直通车都会有以下的情况选择推款,1、店铺哪个库存多就推哪款;2、看同行卖家卖的好的哪款,跟风推;3、选择没人卖的款,市场热度不行的,自己明明推着亏损,投产比差的款,继续硬抗着推广下去;4、凭着自身的感觉,认为哪款可以推。这些行为都是不经过测款去推款,往往导致事倍功半,达不到预期的效果。


所以我们一般开始推广的时候,会先测款,因为很多失败的案例告诉我们,花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,为什么不开始就做好测试呢?同时测款对店铺优化库存很有意义,因为通过测款能够知道哪款产品和款式受市场欢迎较大,能够做好库存准备。


一、如何测款


在测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他数据的产生。那有流量了之后产生的数据哪些是我们测款的核心:


1、点击率

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。


2、收藏率

收藏率反应了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化成交客户的可能性越大。


3、加购率

加购直接反应了买家对宝贝的购买意愿,加购越高,客户购买的意愿越强。如果,加购很高,但是购物车转化很低的情况出现,就需要参考竞争对手,分析竞争对手,查看影响转化的原因,并改进。


4、转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受程度。转化率越高,表明这款宝贝越受市场欢迎,流量也会越高。


5、客户反馈

客户反馈是在数据积累一定程度后,买家对这个产品的反馈,是客户对产品的最直接的阐述。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。这个指标对产品有没有继续推下去的决定影响很大。


这些核心指标除了客户反馈,他们的权重大小关系是,点击率<收藏率<加购率<转化率。


二、直通车测款一般测出的结果


1、推的动的产品

能不能消耗费用——点击量决定

哪个产品更花钱——点击率决定


2、卖的动的产品

哪个产品有转化——点击转化率,加购数量决定


3、推得起的产品

哪个产品利润值最大——产品的UV价值决定

根据这些结果划分哪些产品作为店铺的主推款。


三、直通车测款的高效技巧的做法


1、首先准备要推的款式建议1-5款

2、选择过去15天没有数据的新建计划

3、把多个产品放在同一个计划里

4、准备10-15个或20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词或4级词,精准关键词=类目词+属性词

如羽绒服女

当我们在淘宝首页搜索和手机淘宝上搜索羽绒服女,下框就会出现行业热词,通过上图我们可以看出一级词:羽绒服女,二级词有:羽绒服中长款,三级词有:羽绒服中长款修身等。


我们发现1级词=羽绒服女,2级词=羽绒服 女 中长款,3级词=羽绒服女中长款修身,4级词有羽绒服中长款修身显瘦等。可以看到核心词+属性等于精准词 属性越多越精准。


小类目和标品的话不一定有4级词,只要有2-3级词就可以。


5、每个关键词保证不操过40-50个点击,这样比较均匀比较好判断,同是为了保障有点击流量数据,我们选得词最好通过流量解析,查看每个词的点击指数是否够,如大类目的产品,选择日点击指数500以上左右的词,小类目的可以选择100-200的词。


6、至少保证每个宝贝的点击不少于500个点击,因为100-200个点击的数据会存在偶然性,会误导数据的判断。


7、然后看收藏加购,收藏达到5%以上和加购达到5%以上,一般就可以直接推这款,如果没达到这个数据,相互比较下,选择合适的款推。


我们要注意的是,每个宝贝要投放相同数量的关键词、相同类型的创意主图、标题、出价16-20条,匹配方式相同,观察每个产品的收藏、加购,点击率,花费,展现量和成交量和客户反馈,1个星期内,对数据进行分析总结,就可以判断哪个商品更受市场欢迎更容易推。


第二种直通车测款的高效方法:


1、首先准备要推的款式建议1-5款


2、通过生意参谋查看同行同类类似热销产品的最近七天的引流词和成交词


把这些词列在表格中进行整理,删除重复词,保留成交量前10名的关键词,这些关键词是别人已经测试出来的精准关键词


3、添加这些关键词,不添加人群溢价,出价出到前10-11名或3-4名的位置,保证有较高的展现


4、3天后基本上数据就会有直观的展现





作者:聚连电商,现任聚连高级运营顾问,曾任职于阿里巴巴,6年电商从业经验,行业top级店铺操盘手,主攻直钻结合推广投放,善于利用数据去做店铺整合优化,多次内外授课,涉及营销、推广、规则等多个领域。有问题随时交流QQ859208468


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