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[其他] 带上你的年货,跟我一起布局年货节的操作

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发表于 2018-1-16 18:58:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着春节的临近,年味也是越来越足,家家户户的灯火通明,遥望那烟花灿烂的星空,那是家的方向。不要着急,安抚下躁动的心,完成最后的年货节,那时放下所有的牵挂, 奔向那思念已久的家乡。


2017年最后的一个节,年货节可以说是一年的结束,也是一年的开始,是给自己一个完美的开端?还是带着遗憾步入下一个旅途?这就要看你怎么去备战最后一个战场。商场如战场,只有全副武装自己,获胜的几率才会更大,注意看,下面开启经验共享模式,集中精力好好吸收。


不管是什么时候,做淘宝的,首要的保证就是自己的弹药充足,还不能成为冲锋时的累赘,这也是年货节之前的重要环节,备货少,会出现断货情况,备货多,导致库存积压,一方面流动资金的压力,另一方面拖垮店铺发展节奏,无限的清库存,不利于店铺提升。


注:年货节备货时,要根据自己店铺的整体情况,查看生意参谋,看整体的流量趋势,了解自己店铺流量获取能力;在资金方面,是否有富余资金周转;在看商品的基础情况,受欢迎度,是否热销,观察转化情况;生产商的出货周期;还有就是季节性产品的生命周期,在备货时都要考虑到。


储备好自己的弹药后,接下来就是排兵布阵了,什么时间段该做什么事,这要理清楚,有一个系统的规划,乱来,那是乌合之众之势,难以取胜。


看着这时间流程表,是不是感觉时间不够用了,那就不要在浪费时间,让我们来一起看下最后这段时间我们该做的事情。


承接页的装修:

经历了前边的双十一、双十二的洗礼,你要明白必不可少的就是门面,承接页的装修,装修的装点要体现春节的氛围,年货节的主调色是红色,可以加一些中国的传统元素,烘托气氛,重点突出活动期间店铺的优惠力度,活动卖点等。


多渠道进行流量引进


付费推广引流

付费流量,主要的分为直通车和钻展两部分,各有各的优势,直通车是精准的引流工具,养分养权重来提升,钻展是可以很迅速的获取大量的流量。那么一起看下如何来操作。


直通车引流

首先是关键词的选择,在年货节前,要的是客户积累,应着重店铺的收藏加购,要的是精准的流量,因此,在关键词的选择上要以精准的长尾词为主,点击率比较好,带来的流量比较精准,随着权重的提升,后期再加热词,加大引流,一个成熟的计划里要精准和热词同时具备,保证流量的同时提高转化。


然后就是设置时间折扣和地域的设置

时间折扣有两种方式投放,这要根据你自己店铺和自己的实力来选择。一方面是投放别人不投放或投放力度很小的时间段,来加大折扣投放,这时候竞争很小,花费小,排名还会很靠前,但是相对来说流量就很小,另一方面就是竞争流量高峰期,这时候流量使非常大的,点击也会很好,对于年货节前期预热积累人气是很好的时机,相应的竞争也是非常大,花费高。地域选择上,你可以根据生意参谋的数据分析后台的数据,主要去投放流量较大、点击转化比较好的地域。


钻展引流

对于钻展投放要讲究时机,经过双十一、双十二的数据对比,活动预热时期和活动当天转化情况是不同的,预热时期的整体转化情况是高于活动当天的转化,当天虽然流量大,但是竞争也很大,与其竞争活动的流量,不如在预热期间加大投放,为店铺拉新,增加收藏加购数据。


优化店铺获取更多的自然流量

激活老客户

老客户是很好的资源,是很精准的流量,可以针对之前对店铺收藏加购过的客户,进行信息沟通,或者自己的老顾客维护群,进行优惠活动的发放,给老客户一个福利,提前宣传年货节信息,进行预热。


为了能获得更好的投放效果,总结来说做到以下几点

从预算金额去规划钻展投放

根据预算计划、店铺活动目的去规划定向投放

根据店铺情况去投放DMP标签,圈定精准人群


一个好的运营,不是说有很牛的技术,就可以当的,重点在于对店铺大方向的把控,不同时间对店铺进行不同的规划,在现有的时间内发挥到最大的效果。


对于年货节,可以分为四个阶段去规划操作


预热期(1.1-1.14)

在这个时间段,就要抓紧筹备了,根据最近的后台数据分析选出优质的宝贝,进行重点优化推广,对库存的储备准备好,不要认为才刚月初,距离活动开始,还很遥远,松松垮垮的做店铺,每个大促活动的中心绝对不是活动正式开始时,而是活动前的预热,期间要让更多的顾客了解店铺活动信息,进行收藏、加购等举动。


冲刺期(1.15-1.16)

冲刺期来临,会场都会以赛马机制开始进行比拼,这时候的加购的金额数据很重要,要做的就是进行流量的加大引进,来提升CTR,获得更多的访客,对其引导加购物车,经过前边半个月预热的引流,有需求的买家购买意向已经很明确了,要想办法将这时期变成热买期,年货节前几天的销量都是会计入权重的,销量和权重都上来,排名也相应的就会靠前,而活动那几天则不计算权重的,因此,不要把店铺压在活动那几天,而放弃之前大好时间,那样你的自然搜索入口就会少很多,也会影响日后的正常销售情况。


爆发期(1.17-1.19)

活动第一天,相对来说是很疯狂的,这里拼的就是活动前期的的收藏加购数,需要大力的往回拉网,抓紧催单转化,赠送小礼品之类。


活动第二天,经过第一天的疯狂,人们情绪会趋于冷静,再加上年货节活动时间会比较长,有大把的时间去挑选产品,这时候就是拼搜索、拼资源了,这个时间段,你要做的就是,从优惠政策、产品质量、售后维护、配送能力上下手,增加客户的购买欲望,增加转化。


活动最后一天,经过两天的奋斗,大多数该买的也就买完了,再有的就是那些没事逛逛看有没有更实惠的促销,可买可不买犹豫不决的这部分人,这时候要做的就是进行气氛烘托,营造过了这村没这店的紧张气氛,抓住客户捡漏的心里,客服在加以引导,促销的抛出,促成转化。


结束期

刚结束的这几天,陆陆续续的还会有流量进来,要继续搞一些活动,维持年货节的热度,对过多的库存进行清理,也防止流量急剧下滑,影响店铺权重。还有就是,抓紧进行发货,实时跟进货物的物流,对客户进行跟进沟通,避免引物流的问题影响买家的体验,对店铺构成不好的影响。


好了,今天就分享到这里,距离年货节也没有几天了,这个春节是怀揣怎样的心情去过,那就看你如何把握最后这几天的时间了。



作者:请叫我少将,擅长:整点规划操作、直通车优化、SEO、提升手淘流量,干货交流Q1571823314微信laobing1573。



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