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[其他] 年货节将来,中小型卖家如何快速打爆款?

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发表于 2018-1-16 18:25:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

2017年双11、双12已经告一段落,而接下来很多中小型卖家需要做的事情就是紧张有节奏的备战年货节,而这一波流量也是至关重要的;如果错过了,你就需要再等一年!


对于很多中小型卖家来说,争夺年货节流量会比大卖家困难;那么大家需要从哪些方面入手提前抢占流量呢?


首先,我们的产品能否在淘系领域快速打爆取决于市场,而加速爆款的形成则需要我们去做相关数据的执行和干扰,让店铺的各项指标达到优秀值,这样爆款才有更好的上升区间。


一.店铺前期我们必须要做的准备工作:选款测款


1.选款:取决于市场、搜索人气、搜索热度、行业转化率,其次利润值、货源是否充足,有无缺货断货的风险等等。


2.测款:根据3-5天或者一周数据形成的点击率、收藏加购、支付转化率等最佳数据值去衡量我们的产品,挑选出我们最优质的款式短期内去做好铺垫,提前预热推广。


3.完善店铺基础:爆款宝贝主图到详情、标题优化、基础权重等全方位提升宝贝权重,为后面快速打爆款埋下伏笔。


一般双11、双12大促过后,很多店铺数据都会沉淀下来,那么店铺数据指标的关注是很重要的,只有不断优化才能有更好的提升,因为淘宝只会把坑位留给最合适的卖家,那么当你宝贝的销量做到足够大,才能遥遥领先。


选款测款,目的在于定位我们的最优产品去做推广,此外就是产品特点的突出。在我们的详情页方面,产品要突出卖点。如果高客单价产品则需要我们更好的突出利润点,其次就是推广图的设置,直接决定优质点击率和转化的提升。我们的图片产品特点包括主图差异化、攻心文案、卖点及活动促销,与此同时做好关联销售,把握流量,而关联销售不仅可以提升店铺转化率,对店铺整体的自然搜索权重帮助也是非常大的,一来可以增加店铺详情页的访问时长、降低访客的跳失率,提高宝贝转化,二来可以提升店铺成交金额,让买家一次可以选择更多的宝贝。在年货节活动中,我们要注重价格优惠和营销策略,价格方面要选择一个最合适价格区间位去定价,其次详情页的布局和相关促销文案的设计,一定要有足够的震撼力。


双12过后要注重老客户的召回,对店铺有过收藏加购的客户,直通车方面可以高溢价拉精准人群流量,也可以开定向,投放搜索人群;当然如果有自己的老客户圈子,也可以通过微淘或者粉丝福利和老客户互动,促进成交。

至于直通车推广我为什么总放在最后来写?在淘系领域中,产品是核心,而在千人千面,个性化标签的影响下,流量入口相对分散,这也造成我们的流量千万差别。我们推广不能盲目,一定要带着目的性和动机去做,比如说前期选品测款,店铺主图、单品优化再到详情页的布局以及测款形成的最佳数据值确定我们要推的主推产品等,然后再用直通车加大流量的引入和价值驱动。


谈到直通车价值驱动?大家想到的是什么?


第一,驱动我们产品精准流量的核心要素:


1.直通车内功

(图片点击率+关键词点击率+人群点击率=计划整体点击率)


A.前期我们的图片可以多准备几张进行测试,测出最佳图片点击率 ,这个在测款期间可以同步进行,那么我们的图片点击率达到行业优秀值或者以上,将为爆款的形成奠定很好的基础。


B.关键词点击率


我们常见的选词渠道:

a.通过下拉框选择相关性高,与产品类目、属性相关的精准词,质量分大于7分以上最好。

b.通过流量解析查看我们关键词过去7天点击指数、行业转化率以及市场均价,确定合理的关键词初始出价。

c.通过生意参谋单品分析找到产品的引流词以及成交词。


那么,我们所有关键词的反复筛选,都是在于确定关键词的点击率优秀值,而关键词转化也不容忽视。前期上分期间,非标品类目选择30-40个精准二三级长尾词即可,标品类目选择10来个关键词就可以,前期上分词不宜过多,多一则不能保证计划整体点击率最优,二则花费会很大。


2.关键词出价:非标品类目,出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%;标品类目出价4-6条或者前三。


3.匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配,控制好展现,保证每个关键词点击率相对均匀优质。


4.人群择优选择


A.前期我们的人群全部打开测试,熟悉自己类目的可以优先添加与自己类目相关的人群,这个时候我们关键词要高出价,人群低溢价,先让人群流量进来,系统会对我们的优质人群打标。


B.通过生意参谋市场分析,分析我们的人群群体和年龄段以及价格购买区间、职业占比。


C.如果我们的人群集中在女性群体,18-24岁和25-29岁这两个区间,在直通车自定义人群里面,分层设置,两两匹配,比如说女-18-24岁+类目笔单价+其他组合为一组人群标签,25-29岁再为一组人群标签,让人群可以拿到更精准的流量,提升转化。


同时我们需要明确我们的人群特征,当人群特征明显,低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价,不要统一溢价300,也不要在PPC太高的情况下溢价。


上分期间我们选择流量高峰期和10个左右高点击率地域投放即可,计划点击量设定:第一天80个,第二天120个,第三天150个,适当提升花费,保证点击量提升的同时点击率稳中有增就可以上分。



在我们上分后持续优化人群和地域,在提升投入产出比的同时要保证点击率稳定,那么这个时候也会递增日限额加大流量,用拖价法再去降低PPC。

拖价法注意要点:

1.直通车点击率稳定的情况下去操作。

2.分时折扣每次降低5%-10%左右,在关键词初始出价上面适当压低PPC,但不要频繁调动每个关键词出价。

3.不同时间段设置好时间折扣比,保证量的递增,率的提升。

以此类推,分别优化好图片、关键词、人群点击率便是提升计划整体点击率,降低PPC的关键。


第二,驱动我们的产品是否能够持续的有爆发力,就在于多渠道引流。


1自然流量:从宝贝标题属性优化,上下架时间去优化搜索权重,同时提升产品内功和DSR评分,因为宝贝的销量是提升权重最高的因素,我们要随时关注店铺的自然流量,一个店铺自然流量占主导才是正常的,要清楚店铺流量来源组成与走向,通过店铺数据去更好的优化提升。


2.老客户流量,一个店铺的好坏,每天引进的新流量起到拉新作用,而老客户积累的程度和忠实度,则能更好的显示我们店铺的实力和信誉口碑,增加二次复购率;当然如果我们只会一味的拉新,一个店铺如果没有老客户群体的话,是也是无法形成正比的,我们要学会不定期搞会员优惠购活动,增加客户的活跃度,我们也可以把老客户加入微信群方式,形成长期的客户资源。



距离年货节越来越近,无论是大卖家还是小卖家都要努力冲刺,此刻,你是否已经准备好?一切技巧在于实践,春款预热开始躁起来,让流量和转化保持持续上升的趋势,那么2018年才能承上启下,有一个良好的开始和未来 !





作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)


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