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[ROI] 2018年提高直通车ROI的新玩法

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发表于 2018-1-16 17:44:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

对于店铺来说必不可少的一个辅助工具“直通车”占据着重要一环。开车的重点是给宝贝和店铺引来精准的流量。从而提升店铺的整体流量,流量越精准,转化率就越高,随之店铺的roi也会提升。这也是看一个账户能不能盈利最直接的因素,所以直通车推广过程中要有自己有计划,有目标的去操作。


直通车中常用的基本公式:ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC。从公式中我们可以很直观的看到,影响ROI的直接因素就是转化率,客单价及PPC。侧重点也就是说这几个数据高了ROI就高了,那么我们就应该从些数据入手进行提高ROI。


提高转化率

做店铺本质是做产品,而产品重要都的是自身的质量,如果在质量没有问题的情况下,转化和复购率也就妥妥的了。这个时候想要提高转化率,就需要通过直通车把流量引进来,这之后就需要我们来优化产品的图片,详情页和价格以及好评,这些都是提升转化率的重要因素。人都是有视觉主观意识的,第一眼你不入客户的眼睛,后面就没戏,那要怎么告诉客户你产品质量好呢,是吧。视觉可以产品主图和详情入手,同时精致的买家秀也是留住客户的一个手段。这些做好了,成交率上去了,转化率自然而然就提高了。(注意评价不要差评在第一屏会直接影响到转化率,如果有操作评价把差评顶下去也是一个方法)


提高客单价

如何提高客单价?第一可以通过店铺产品进行关联销售,设置关联销售,一个可以给买家跟多的选择,其次可以提高买家的访问深度和客单价,这里关联销售的一个重点是一定要搭配好,不然可能反而影响了其他产品的转化了。第二可以利用活动营销,可以在活动的时候提高单价,满减活动,第二件半价等方式进行提高客单价,这些营销手段也会对促进买家的消费,带来转化。


降低PPC

开直通车的最终目的是盈利,是拿到流量同时有好的投入产出比。最终的目的都是提高宝贝的销量。那么ppc该如何才能降低呢?这里关系到直通车的几个关键点:质量分,关键词,人群,投放时间和地域。第一质量分,开车如果开始一定要进行上分,不然ppc基本降不下来了。首先在宝贝进行预热时就可以先建立计划进行养分,这样在打爆款的时候才可以游刃有余。一个好的直通车计划基本添加进去的关键词分数在9分10分,养个1-2天左右的时间就可以都上10分的。质量分越高PPC就越低(ppc=上家出价/质量分)。第二是操作期间关键词的优化,好的关键词不是添加进去就一动不动的,根据排行榜和点击率等数据周期性更新关键词也可以很大程度的提高ROI。第三人群。之前的文章也有提到过人群的重要性,现在是千人千面的时代,你的人群标签深,流量就越精准,ROI自然就高,人群标签都是从这些买家平时浏览和消费经验来定义的。精准的人群标签给宝贝和店铺带来的都是优质流量。第四是投放时间和地域,选转化高的时间加大投放力度,根据消费者购物习性进行地域投放,这两者都可以有效提高精准流量,精准流量越多成交率就上去了ROI自然就高。


直通车的ROI也是一步步进行提升的,不同时期的直通车的优化也是需要调节的,具体可根据店铺和宝贝的实际情况进行把控。


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