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[女装品牌] 茵曼方建华:明年线下营收将冲破6亿

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

2017年,茵曼方建华将主要精力都投在了供应链升级,“供应链达到国际标准”是他的一个小目标。

日前,方建华向亿邦动力网透露,目前茵曼的供应链反应速度已经实现了50:50的比例,即50%的订单是提前下单,50%是根据销售的返单。未来10周,茵曼的目标是做到30%:70%,即30%的头单,70%靠返单。

“这样的话能够有效的提升我们货品的周转率,有效的降低库存,提高商品的周转效率。”方建华称,供应链效率包括商品企划到产品设计,再到整个派单、工厂、仓储、物流等是一整套的体系,不单单是生产环节。目前茵曼在生产环节已可以做单首单200件起订。

据了解,目前很多网红品牌常常存在的卖断货情况,就是源于供应链弹性不够,面料的储备、生产都无法支撑快速返单,白白浪费了很多销售机会。品牌服饰近今年纷纷在柔性供应链上下功夫,升级整个供应链的弹性,从而降低库存提高效率。

茵曼作为早一批落地的淘品牌,目前已在线下开了400多家实体店,今年线下销售额达3亿元。明年,方建华的目标是做到6亿,年增长100%。

“人流集中的地方有你的品牌,消费者可以看到,其实对品牌是一个很大的提升。这几年可以看到,很多传统线下品牌这几年线上发展很快,其实就是线下有多少家店,线下的销售额有多大,线上的增量就有多高。因为它的品牌力在那。

未来,茵曼如果线下有2000家店了,整个的品牌力就是一个相互促进的作用。”

方建华认为,对服装品牌来说,品牌力是核心,而对线上品牌来说,线下门店是品牌力巨大的支撑。

目前,茵曼基本上进驻了全国好的购物中心,万达、凯德、金鹰、新世界百货等购物中心都已覆盖。其中,一线城市以直营为主,二三四线城市以加盟为主。

据了解,茵曼的加盟门槛相对比较低,加盟商不用囤货,茵曼还给加盟商提供一些软装支持。方建华透露,当年开的店中有20-30%可以实现当年年盈利。

2018年,茵曼还将全面推行RFID标签,到明年年底所有货品都将拥有一个RFID标签。


来源: 亿邦动力网

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