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[其他] 今年冬天,羽绒服就该这样陈列!

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发表于 2017-11-15 19:48:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

冬天一到,不少朋友在后台问共和君:又厚又重的羽绒服该怎么陈列才能提高销量啊?正好陈列研习社的社长(ID:chenlieyx)最近写了一篇专门剖析羽绒服陈列的文章,我们来听听社长怎么说。

款式厚重,色彩单一的羽绒服陈列是让人非常头疼的事情,侧挂架上挂多几件就整个空间好像被塞满的感觉,像下面的店铺一样☟☟☟


满店的羽绒服,还如此的花俏,让顾客怎么挑选到合适的?


看完这几家店铺,你是否也有同样的困惑呢?没关系,如今有羽绒界皇后带你刷新羽绒服陈列,再也不怕销量不好了。下面就跟着社长一起来看看Moncler(蒙克莱)是怎么陈列的吧~


1、吸眼球的橱窗陈列

橱窗就像一本书的封面,封面好看才会吸引读者阅读,橱窗好看才会吸引顾客进店。moncler每年的橱窗就非常有看点,他很好的运用了装饰结构的技巧。



                                                                              (本文转自陈列研习社 版权归社长所有)


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 楼主| 发表于 2017-11-15 19:51:08 | 显示全部楼层


(一)对称陈列法

这种陈列法有绝对对称和均衡式相对对称两种表现形态,可分为上下对称、左右对称、前后对称、中心点周围对称等多种对称方式。

▲左右对称

▲中心点周围对称

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 楼主| 发表于 2017-11-15 19:52:53 | 显示全部楼层
(二)反比例陈列法

反比例手法就是通过放大或缩小陈列道具比例,来强调品牌想要表达的事物,使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

▼放大

▼缩小

这里通过缩小的方式,制造出许多滑雪小人道具,用重复的陈列技巧形成一幅滑雪的背景,给人生动活泼的视觉体验!

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 楼主| 发表于 2017-11-15 19:54:41 | 显示全部楼层
(三)重复陈列法

重复陈列发就是将橱窗内某个商品或道具重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉印象。这也是Moncler常用的手法。


运用相同的道具、通过重复出样的方式,让消费者很容易就注意到了主推产品,而且会对此产生深刻的印象。


重复陈列手法,特别适合冬季的羽绒、或者大衣类的高客单价产品,在新品主推、换季做活动有强调的视觉效果,能极大的引导消费选购。


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 楼主| 发表于 2017-11-15 19:56:31 | 显示全部楼层


(四)场景化陈列法

场景化陈列即营造现实感的场景,使顾客有身临其境之感,同时也能生动、形象地说明商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。

▲营救融化冰山中的动物

▲攀岩的场景

▲越野滑雪(cross-country skiing)

Moncler通过以上户外的冬日场景,不仅给人带来有趣生动的感觉,还以此展示了自己产品的耐寒、保暖的特性。

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 楼主| 发表于 2017-11-15 19:58:26 | 显示全部楼层

2、引起进店欲望的入口陈列

冬天羽绒产品比较蓬松,一不小心就像开头那些店铺一样,密密麻麻的一片,让整个卖场压抑得透不过气来,导致顾客望而止步!但传统印象中笨拙款深的羽绒服,在Moncler看来一点都不笨拙,反倒是给人轻松欢快的感觉。


采用模特群陈列的方法,不仅能让顾客一下子就看到新款,而且给人一种震撼的感觉,大大的增加了顾客进店购买的欲望。


入口处就设置了磁石点,而且贯穿了整个卖场,一步步的把顾客吸引到店铺深处。


运用悬垂的陈列技法,能很好的帮助我们解决卖场入口缺乏吸引力的现象,同时提高了空间利用率。



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 楼主| 发表于 2017-11-15 20:01:22 | 显示全部楼层
3、店内磁石点陈列

磁石点陈列指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,以最佳的陈列手法,配置合适的商品。磁石点的设置能引导顾客逛完整个卖场,从而增加了顾客冲动性购买率。


看到pop前带眼镜穿羽绒服的小人和戴眼镜的头模,会引起一些顾客觉得这样搭配也挺酷,顺带把眼镜也买了,连带购买率就这样提高了。


单品的搭配展示,能进一步刺激消费者的试穿欲望,而与之匹配的IP就在旁边,这样能极大程度的顺应消费者的挑选习惯,更容易提升试穿率。


在高处设置亮色磁石点,能让顾客在远处就注意到,对应的单品就侧挂在下方,让顾客轻易就能找到。


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 楼主| 发表于 2017-11-15 20:03:43 | 显示全部楼层
4、货架侧挂陈列

正所谓,侧挂做得好,销量少不了。顾客从进门到产生购买行为,要经过VP吸引,PP加深印象,那么落实购买行为的重任就落到了IP身上,所以我们需要好好利用侧挂陈列来激发顾客的购买欲。


红黑颜色的跳跃式搭配,适用于系列化和组合性比较强的产品。


冬天比较厚的羽绒大衣,建议多用结构性商品陈列。如上图外套+卫衣+毛衫厚薄结合,就可以很好解决商品厚过于爆满,很难挑选的现象。


这组侧挂运用了对称的陈列手法,以中间黑色外套为中轴,左右以同样的衣服向两边延伸,同时搭配上方模特构成三角构图,让整组侧挂显的更加有活力。


如果是暗色系的,还可以根据不同的材质、色彩的深浅等做间隔陈列,都可以让整组侧挂看起来更具系列感和品质感。

社长叨叨

好的陈列能让你的业绩提升上百倍,希望广大羽绒服店主们看了这篇文章之后能重新调整好自己的店铺,社长在这里祝你们冬季大卖!

- END -

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