设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 1412|回复: 1

全景式解析实体店

[复制链接]
发表于 2017-11-3 21:03:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

4 l& m* p5 n" M
/ A/ J" q( {4 y% C

6 Q2 \$ ~* b  c: S! _% F8 R
店长应该这样当:服装旺店轻松赢利的五大关键(第3版)》
ISBN:978-7-5596-0945-8
作者:欧阳海淼 著
定价:49.00元
9 S# j  B" O- g
版别:北京联合出版公司  , H. w: j4 s" j- d
出版日期:2017年11月出版
上架建议:门店销售
推荐指数:★★★★★
1 T& R* k, E. U/ |
/ 01 /  作者寄语
4 E: k* q, |3 }) u; n) j
曾经,我也是一名店长。曾经,我也认为自己兢兢业业,没功劳有苦劳,为什么得不到上级的认可?

1 V' z  u( V# r/ q. t* g" C3 R: P
曾经,我也被快速提拔,感受过瞬间惊喜,又瞬间受挫。因为没有人教,没有人带,我不知道自己要怎样做才能处理好一切,怎样做才能不辜负这样重大的责任托付。

( ~, }7 v8 Q  ?4 T1 c0 C8 D
曾经,我也面对着暴怒的顾客、叛逆的员工,委屈得泪水顺颊而下。曾经,我也迷惘过,放弃过,因为我不知道我的未来路在何方!

2 `& }7 M' w7 D( K
面对越来越激烈的市场竞争,面对少则几十万,多则几百万甚至上千万的门店投资,门店人员的行为决定了顾客的去与留,最终也决定了这家店铺的Th与死。身为店长,责任重大!
5 Z+ ]. g5 p3 ~" n) @! L
身在其位,尽心尽力,却因缺乏指导而迷惘、挫败、失落、放弃…… 肩挑重任,一心为店,却因身在其中而停步不前,危机重重……
) j4 z. T& g3 ]) b' a4 {
没有谁是天生的人才,璞玉需要千百次的打磨。心怀希望,春暖花开,告别昨天,审视今天。
- n9 `: C' E+ v9 P
有梦想,没什么不可能。让我们一路向前,全新起航!

4 g4 ^7 a3 S& ^" @: q
店长,加油!
$ p( }7 p/ ^( K9 Y( b5 P" C8 C" `) ~
/ 02 / 简要目录
, N- {1 c+ r* i( Y7 S8 y' j
一、赢在起点最旺门店,赢在起点
新零售,与你何干?
顾客从哪里来?
你应该关注哪些赢利点?
顾客能被我的门店吸引吗?

/ Q9 S; F0 C! F9 L7 }0 G0 l
二、销售篇懂顾客才是真营销
谁在赶走我的顾客?—你还在给顾客“判刑”吗?
谁才是对的?销售能力与服务意识
谁抢走了我的顾客?同样客流量为什么进店率不同?
谁吓跑了我的顾客?如何解决深度接触率的问题?
谁戳到了顾客的痛点?顾客到底在想什么?
谁摇动了顾客的天平?顾客为什么就爱跟你讨价还价?
谁让顾客下不了决心?为什么成交率过低?
谁推走了顾客的钱包?如何提升客单价?
谁逼走了下一单生意?如何提升续销额?
+ j. [* L( T' j: L9 ?
三、人才篇培养业绩高手
导购,我需要什么样的人?
如何让你的员工自动自发?
新任主管如何提高在员工心中的地位?
谁才是业绩高手?
“95 后”导购个性分明,喜欢唱反调怎么办?
新制度颁发,导购不服怎么办?
导购之间抢单怎么办?
如何培养业绩高手?
导购来了又走,人员流动频繁怎么办?
如何留住员工的心?
+ }# a- e, m2 d' L. S/ P  s. m
四、货品篇销两旺才能少库存
如何组合一盘赚钱的货?
如何平衡零库存与高业绩?
怎么上货?
如何留住边缘顾客?
季初怎么推新款?
高价位货品怎么卖?
畅销款断货怎么办?
季末滞销款怎么办?
季末断码商品怎么办?
1 {$ k  S) R& E4 E9 d9 n
五、卖场篇高人气的秘密武器
门店应该如何进行分级?
什么样的选址更容易出业绩?
带动业绩的陈列怎么做?
卖场区域如何进行有效划分?
怎么利用促销,创业绩新高?
卖场例会怎么开?
模式复制,到底在复制什么?
  
附录一:门店常用顾客异议处理话术
附录二:门店常用工具表格
后记
% q7 ~) @$ M5 z4 ]1 X
/ 03 / 编辑推荐

0 Q% s# y* {3 W9 i) i* i
这是一本为门店老板、督导、店长、零售主管、导购、门店培训师量身定制的门店管理实战手册,理论与案例相结合,为读者提供门店管理全方位的讲解和训练。
8 |+ Y9 c, j1 j1 j
5 N3 z" r" V$ j+ j2 ]% E

' H; L+ {# d8 i4 `+ d7 \+ e
欧阳老师从营销思路、销售方法、人员管理、平衡库存、门店选址等5个方面出发,以5大业绩倍增关键、2大类门店实操工具表格,全景式地解析了门店店长的“炼制”过程,从而让您管理无压力,业绩节节高。
' _+ h' f. b0 w  G) ~/ G
新版本与过去两版相比,新增30000字内容,根据近年行业变化,因时制宜地指导,帮您解决门店管理中98%的疑难杂症!
  _- S7 p* Y2 m; e- U  _
/ 04 /本书卖点

" R) C/ ^, z( c6 @
1.本次是本书内容的第3次再版,已连续近加印20多次。1 }0 R" s$ c" I
2.作者对门店销售行业研究多年,接触门店近千家,培训学员数10万人。" t& P  s' q* }" @5 L. r# r3 _
3.结合实际案例,提供锦囊妙计,切实解决门店销售问题。. T, e. j0 I+ C8 `" u1 I

8 M. [9 z  p# G  ~& u, ~
/ 05 /  读者定位

; q6 }( M& Q+ W5 |7 O5 @/ k
门店老板、店长、督导、零售经理、加盟商、培训经理、经理
" V5 e/ {8 z! X& z

# y" a! S/ z+ u0 |5 L

/ a; u- S4 s6 @% G9 \5 J  T
/ 06 / 作者简介
5 m* _; E8 t' p. n0 V; P

) E" \8 r" E; h5 [: H7 f

# ~! B2 n5 m: V( {
欧阳海淼

. ^, n6 L/ z6 N3 I, v) B
门店销售管理专家,资深门店店长培训专家,《前沿讲座》电视栏目专家讲师,《服装时报》《鞋世界》等媒体特约专栏撰稿人。
1 D& @) t! E; y0 Y1 v, `3 Y+ e. y
作为一名从终端一线门店成长起来的培训师,欧阳老师透彻了解门店人员内心及顾客心理,同时贴近终端实战。她擅长解决门店销售业绩提升、门店经营管理、终端员工管理、终端服务能力提升、品牌经营等问题。

: ?. e7 `# M: D3 G. ^
近20年来,欧阳老师一直致力于零售行业的销售、管理和培训,曾为数百家零售企业提供智慧锦囊,培训人员达10万人次。由欧阳老师主讲的电视讲座《门店业绩倍增的五大关键》曾在全国百余家电视台《前沿讲座》栏目连载播出,深受观众欢迎。
/ x  Q% Z9 @, ?
此外,她还著有《开一家,火一家:打造利润倍增母婴旺店的五大关键》《导购应该这样管》等畅销书。
! b6 q- m; j1 ]% h3 `5 R! b
欧阳海淼老师作客”PAGE ONE中国新时尚高峰论坛“
欧阳海淼老师作客《前沿讲座》栏目
1 n2 `1 e, I- R) b7 a
4 K3 N- K. |! x) L  u
欧阳海淼老师营家《对话》栏目采访现场

/ r! d0 V+ O- P- K$ z
" J7 |) f9 a) L; v; @6 U6 _
  [: g- w& S6 e! O* u( J

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
发表于 2018-1-2 22:45:46 | 显示全部楼层
喜欢欧阳老师的文章,接地气
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表