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[陈列技巧] 陈列 | 进店率低?停留时间短?你是没考虑到这些……

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发表于 2017-11-1 11:09:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺销售的第一条件就是有顾客,没有顾客,你的服务再好,商品再好,你又能卖给谁?很多的人总说,顾客不进店怎么办,于是就跑去店铺门口拉客,这样是不对。只会让顾客更反感,你要做的是吸引顾客,而不是“拉”!其实想要吸引顾客没有想象的那么困难,送你们一个词——“VP”,它天生就是为吸引顾客而存在!

基本信息

姓名:视觉演示空间
                年龄:不记得了,反正贼大年纪
             英文名:Visual Presentation
                                                                               简称:VP
                                                                               爱好:勾引顾客进店,诱惑顾客购买
                                                                               住址:各行业店铺都有我的存在
                                                                               兄弟:模特、流水台、氛围道具、商品
                                                                               亲友:橱窗、店铺入口处、店铺内部

举些吸引人的VP小例子:

▲有没有觉得这个鸡蛋超级的生动,就完全忍不住自己的好奇心想跑过去多看两眼

▲这个感觉就非常有生活气息啊,模特都好像活人一样

简单来说,VP就是店铺中吸引顾客的区域,它的作用就在于吸引顾客进店和引起顾客购买欲望,说的夸张一点,VP就是店铺的命根子!


不过有很多的人认为VP不就是橱窗吗?其实这个说法太局限了,VP它不单单就是橱窗而已,它的表现位置通常有以下几个。



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 楼主| 发表于 2017-11-1 11:11:08 | 显示全部楼层
一、橱窗

不知道你们有没有听说过“七秒钟定律”,顾客在购物时,,只需要七秒钟就可以确定是否对这些商品有兴趣,所以,如何在这七秒钟吸引顾客进店购买成为了关键。


那么如何抓住这个机会让顾客有进入到店铺当中挑选商品的想法呢?不用考虑了,那就是橱窗。


橱窗是每个店铺向消费者表达店铺信息的第一窗口,也是顾客注意你的第一个因素。


橱窗一定要有明显的主题和特色,只有这样才有可能提高顾客进店和购买的概率。



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 楼主| 发表于 2017-11-1 11:12:21 | 显示全部楼层
二、店铺入口处VP

有些店铺没有橱窗,没有怎么办?岂不是没救了?那倒不至于,还是有办法的。


如果你的店铺没有橱窗,那还有什么可以利用起来的地方呢?那当然就是在你店铺入口处设立VP点啦,没有橱窗我也一样可以吸引顾客!


不过入口处的VP不是说你摆几个模特、放个流水台、再弄点商品就万事大吉了。


在店铺入口处设立VP时,其实就是在做一个360度开放式的橱窗而已,一样需要有场景感,一样要用氛围道具,利用场景化,让你的入口处变得更加吸引顾客的眼球,诱导他们进店进行购买。

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 楼主| 发表于 2017-11-1 11:13:46 | 显示全部楼层
三、店铺内部VP

当顾客被你的橱窗、入口处VP吸引入店后,你要做的就是留住顾客,那你就可以在你的店铺内设立VP点,它不仅可以帮你留住顾客,也能提高你的连带销售率。


这种VP点的设置要注意的就是将各类商品进行组合搭配,配合氛围道具、模特的使用,让该区域具有画面感。


所谓VP其实就是展现店铺当季商品主题、风格的一个陈列展示。做好主打商品的展示,辅助商品的连带搭配。

VP是每个店铺不可或缺的一个点,它就是你们店铺最精彩的部分,用一个个精彩的故事去吸引你的顾客,你的顾客一定会愿意在你的店铺里多待一会儿。

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