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[销售技巧] 想做开单高手,做好这十件事!

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发表于 2017-10-31 07:50:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。(主控全场才是优质门店)


二、说话时,一定保持笑容及目光接触,“怕“只会让自己错失良机。


三、先建立彼此好感,“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”一定切记要使用。让客人先觉得你不错,才可运用出“同情心”让客人接受你。


四、门店接单,磨的愈久愈好,“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。


五、客人要走之前,一定有一段“沉闷期”,您不能让气氛冷下来,走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引,让客人决定,不如让我们替他们决定,必要时,立刻使用谈判技术,可运用有利条件交换,直接切入“价位、赠品”或其它要求。


六、一定要实施“三碰动作”让肢体与对方接触,发挥亲和力、亲切感,一定要在客人冷下来前,留住客人,将您的动作习惯化,随时与客人碰触,留人总比走人好。


七、“专心”面对每一个客人,言语交集,保持“问、答”方式,才有更佳机会。


八、容易放弃只有浪费时间,下一对客人并不见得比现在这一对好,切记!!


九、有空闲时,立刻亲自去引客人,站在那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过,多浪费,时间一样过,让自己更积极、更主动,到时上台领奖时,才会发觉辛苦没白费!


十、留不住客人时,也一定要站起身来,微笑,说声“谢谢!请慢走!!!” 这是任何一位成熟的门店所应具备的“大将风范”,切记!! 门店的营销工作中,没有一种战无不胜,绝对有效的成交方式,我们只有不断学习,掌握更多的销售技巧才是门店营销的成功之道。


发表于 2018-1-16 19:14:48 | 显示全部楼层
销售中容易忽略的一些细节~
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