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[其他] 服装陈列师如何激发顾客的购物欲

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发表于 2017-10-26 07:27:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

陈列就是摆东西?


在生活中,你有没有这样的经历?本来只想买一件衣服,但看见橱窗里或者货架边模特的完美搭配后,最后买了一件衣服、一条裤子、一个包和一双鞋……这就是视觉营销的作用。而让我们忍不住买买买的,究竟是什么人?没错,今天我们要说的就是时尚圈中的橱窗陈列师。


陈列师的定义,按百度词条的定义来讲,陈列师是一种职业,通过对产品的相互联关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示,利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣,满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求,从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值,达到商业的目的,陈列师结合当季的产品、流行趋势、通过
陈列道具直观的在终端陈列出品牌的着装方式以及品牌的文化态度,近年来陈列师更多的是体现在为客户提供着装解决方案!通俗来讲,就是视觉营销,利用色彩、造型、排列方式增加产品附加值,吸引顾客。


不同的陈列摆放会造成不同的结果,销售额的量变与陈列有着不可割舍的联系。就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了;还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店,漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。

商品陈列的意义


什么是陈列的定义?陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用,这些是它的基本意义。
1展示商品
服装在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果也很容易体现。一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通衣架上,其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。

2提升品牌形象
众所周知,产品陈列是促成终端销售的最后机会之一,调查表明:顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的),只需要您静下心来,重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3营造品牌氛
我们知道一个卖场的整体氛围包含:橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话,但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来,某休闲装品牌,运用动感的休闲模特,跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩,构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景,这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。
4可以提升销售额
“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”,这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。一个小小和细微的变化,但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑,才可达到理想的陈列结果。

陈列更大的意义

1、让你的商品增值,使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额,提高商品的附加价值。
2、针对目标消费群层次,加强商品视觉效果的展示,可以引导顾客购物,并影响和提升消费群的审美度,并引发消费和生活方式的改变。
3、有利于维护企业的信誉,提高商品的可信度,使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会,形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感,从面提升企业的知名度。



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发表于 2018-6-15 18:39:19 | 显示全部楼层
橱窗陈列的好,可以提高顾客的进店率
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