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买手店要走到末路了吗?

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发表于 2017-10-21 21:02:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
买手店要走到末路了吗?


全球最好的买手店Colette将关店,Yoox Net-a-Porter业绩创历史纪录,看似没有关联的事件背后是时尚零售业态的巨大变化,现在时尚零售正迎来寡头时代,留给买手店的时间不多了。


买手店Colette为何选择关店?


前不久,巴黎地标性概念买手店Colette突然宣布年底关闭的消息引发一片震动。人们震惊的原因在于,宣告永久关闭的不是一家孤芳自赏、不屑于深刻了解消费者的小众买手店,而是位于全球买手店头部且客流源源不断的买手店标杆Colette。可以说Colette是在内外部原因的综合作用下最终选择了关店。>>>买手店之最——全球20家最佳买手店


首先是创始人Colette Roussaux决定退休。对于这样一家个人色彩极为浓厚的买手店,创始人Colette Roussaux无意将其移交给任何人,因此有评论指出,没有Colette Roussaux也将没有Colette,Colette关店实属情理之中。


在纯粹的商业化运作中,最主要的目的是刺激品牌的持续增长,利益是决策的根基。所以创始人离开品牌后,一切变化皆有可能,对创始人而言,也意味着“失控”的开始。


因此,有人评价Colette关店的行为是急流勇退,就像是当红影星突然宣布息影,将记忆停留在最鼎盛的状态。《Refinery 29》的评论员Christina Najjar也认为,Colette的成功在于其真实性,其中不仅有5000英镑的连衣裙也有9英镑的手机壳,但二者都足够酷,“Colette所做的不是呈现了一系列梦幻单品,而是陈列了一系列能够讲故事的特别单品”。


Colette可以说是“小而美”式买手店的典型,但是业界却越来越没有信心断定,现在的市场有没有为“小而美”留足了生存空间。


在创始人决定退休的理想设定之外,Colette关店背后是整体业态的深刻变革。现在实体零售业都在经历来自线上的巨大冲击,商业模式本就不牢固的时尚买手店更是变得不堪一击。


或许只有Colette可以被称为小而“美”,WWD数据显示,Colette 2016年的收入为2800万欧元,线上销售约占总销售额的20%。但据Sarah Edelman透露,Colette的销售在2015年11月后受重创,店铺客流量明显减少。


更多买手店深受糟糕财务状况困扰,10 Corso Como 米兰总店持续亏损负债超1亿。今年7月,昔日辉煌的意大利买手店10 Corso Como米兰旗舰店所在大楼第五次易主,经营状况堪忧。而在大批涌现的买手店中,能够像Colette一样将买手店的基本功做足,做到产品特别,陈列有趣的买手店,又是少之又少。


在中国,除了连卡佛,也不乏有10 Corso Como、Maria Luisa等来自米兰、巴黎等地的买手店在2013年迅速进驻中国并扩张,但这些买手店的业绩都差强人意。今年5月,中国本土买手店Triple-Major上海店也宣布关店。与接近饱和的上海买手店市场相对应的,是仍然对买手店模式不够匹配的消费者。


奢侈品线上零售电商疯狂增长


时尚行业正在经历的变革是结构性的,消费者的购物习惯也发生很大的改变,新技术浪潮推动的浪潮不再是个体力量所能抵挡的。与实体买手店萧条状况形成鲜明对比的,是奢侈品线上零售电商的疯狂增长。据全球最大奢侈品电商Yoox Net-a-Porter(以下简称YNAP)最新发布的2017上半年财报,其上半年销售额首次超越10亿欧元大关,创历史新高。


让我们来看看YNAP最新的业绩数据,在截至6月30日的6个月内,YNAP销售额同比猛涨15.3%至10.3亿欧元,净利润则上涨9.3%至2060万欧元。其中YNAP第二季度销售额上涨15.2%至5.19亿欧元。


上半年,该集团的线上销售平台实现了3.94亿次访问,而2016年同期为3.43亿,活跃客户为300万,而去年6月底为260万。


除了YNAP,最近与康泰纳仕集团达成合作关系的Farfetch也势头强劲,国内电商巨头京东上个月斥资约4亿美元成为其最大股东。

ASOS、Boohoo.com等时尚电商也凭借折扣和高效模式对实体店铺,甚至是拥有实体店铺的ZARA等快时尚品牌造成冲击,成为整个传统时尚行业的搅局和颠覆者。


不过也有分析师预测,线上奢侈品和时尚产品的零售也有其天花板,最多仅能达到20%的市场份额。不少观点因此认为,实体店铺的春天总会回来,消费者回到实体店铺只是时间问题。一些消费者的确已经显现出回到实体店铺消费的倾向,然而这种观点的潜在危险在于,未来消费者愿意光顾的实体店铺不会是旧格局中的玩家,而是更具技术能力、更有资本实现“新零售”的新寡头。


发表于 2017-11-27 20:38:57 | 显示全部楼层
看好买手店的模式!
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