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[陈列技巧] 年薪60万的陈列经理总结的50条经典语录

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发表于 2017-10-18 23:29:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
年薪60万的陈列经理总结的50条经典语录


1、做陈列,要有一颗追求极致的心。

2、脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

3、不是生意不好做了,是做生意的越来越专业了,消费者也越来越专业了。

4、陈列要挖的不是老板想什么,而是产品想说什么,而产品和消费者之间要怎么样去交流,产品想说的话消费者听懂了吗?陈列是一门沟通术。

5、陈列是终端中重要的一环,但它必须要和其他环节一起,和终端的其他环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能使陈列起到真正的作用。

6、做陈列就是研究你的产品和顾客,研究透彻了,你的生意就来了。

7、陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性,流行趋势哪一样东西不是平时积累的结果呢?有多少东西是想要就有信手拈来并且能够立即改变人生的。

8、实体店铺最大的优势无疑是电商带给不了的体验感。把店铺更多的空间留给顾客,让他们无拘无束的在店铺里感受产品,这就是无形当中增加了店铺空间的体验感,加强了品牌与顾客之间的互动。

9、方向比努力更重要。

10、执象而求,咫尺千里;不执象而求,你才能抵达你想要的终点。

11、好的陈列除了告知卖场的销售信息外,同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化,才能加深消费者对品牌的印象,从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出,并增强企业的品牌竞争力,占有更多的市场份额。

12、宁愿让100个人尖叫,也不要让10000人个说“还好”。

13、越牛B的店铺,吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买家(占总消费额的80%)更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。(2/8定律)

14、陈列对店铺只有两个作用,一,让顾客进来,二,让顾客留下来。

15、好的店铺陈列能在30米外吸引人流。

16、在目前的零售时代中,我们一定不可以妄自菲薄,分分钟弯道超车就在这个时候,这是弯道超车最好的时代,也是最容易翻车的时代。

17、把商品卖点和消费者理清楚,比什么学问都更有学问。核心是理解消费者(人群、喜好、需求、心理、行为等)。

18、牛掰店铺的背后,都站着一个甚至多个艺术家一样的陈列师。

19、服装是商品中最具有流行感的东西,每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法,也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式,推陈出新,为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。

20、增加主推品种的陈列面,将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。

21、店铺需要具有可传播性的特点,可传播性的核心焦点可能性太多了:产品、服务、陈列、空间设计、体验、赠品、微博、营销等等。

22、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。

23、时尚不是衣服本身,时尚是一种生活方式。爆的不是款,而是一种生活方式。

24、你热爱商品吗?如何品牌的商品和其作用都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过,不做研究,没有体验过商品,不懂商品卖点,你真不当自己是陈列人。

25、有陈列的店铺设计:时时有用意,处处有心思。

26、不要抱怨顾客,顾客是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。

27、商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,也被称此为“黄金陈列空间”。

28、强调产品品牌的影响力之前,先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。

29、天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行业都一样。

30、想了解一位牛B导演,去看他的电影;想了解一家牛B品牌,去拆他的店铺吧。见识见识,有见才有识!研究优秀店铺是陈列师/实体店主每天必须的功课。

31、产品的排列要按照上小下大,上轻下重,邻近的颜色排列在一起,逐步色彩过度的原则。

32、不要指望用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

33、推广活动不等于拉流量曝光,让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。

34、每一单,每一件商品都要咨询导购才能成交,你的陈列得有多失败啊?

35、请不要单纯的问今天怎么没有销售额?要深入的去分析问题所在。


36、陈列师就是商品的导演,商品跟你说什么,你得帮它表达出来,所以我给陈列师的建议就是去掉我执,去掉我执着的部分,因为我自己就是这么走过来的。当你敢于去否定你自己,你才会有新的审美。

37、五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意,要有自己的定位。尽管麻辣烫每天能带来200块收入,但是你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫,否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。

38、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码,尽管人流量大,但是由于停留时间短,没有给消费者一定了解、选择的时间,往往不会有好的效果。

39、流量的旅程有很多个片段式的瞬间,每一个瞬间都充满了竞争。因为,你,不是垄断经营者。

40、商品经过顾客的挑选和购买之后,易会造成减少和紊乱的情形,如果营业员无视这种情况,而老是让顾客买不到他所需要的东西,或是要他在零乱的商品中找出他所喜欢的东西 ,那么顾客一定会厌烦。

41、良好的口碑传播是来源于顾客对你店铺空间+陈列+服务+商品....的总和,请给顾客一个好的总体印象,不要因为某一环而影响了顾客对于店铺的评价。


42、顾客的入店率、停留时间和商品触碰率的多少,决定了你的店铺的竞争力。

43、店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。

44、绝对不要认为你比顾客更聪明,事实上,顾客的确比你更聪明。

45、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。

46、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

47、如果顾客不是来找茬,大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待顾客,不丢人。

48、你在钻研价格,别人也在钻研价格,你的努力被抵消了,甚至还会引起价格战,当你在钻研顾客购物的体验感 ,别人就没办法追你了。所以,注重店铺里给顾客带来的体验感吧。

49、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者,尤其是那些没有购买的消费者。

50、要想人前显贵,必先人后受罪。没有细致的、专业的付出,等不来收获。


能看到这里,共和君也是非常佩服。以上50条语录,你会发现每一条都是如此精辟,每一条都能延伸出无限多的知识点——陈列师需要积累的真是太多太多了。

很多人都觉得陈列师是一门很光鲜亮丽、高大上的职业,认为做陈列就是看看秀、喝喝咖啡、给模特弄弄头发、打扮一下,这样就能日进斗金,如果你是抱着这种幻想来学陈列,我劝你还是别进这行了。

陈列师确实门槛很低,有美感有动手能力就ok,但当你推开这扇门,想要在这行出人头地,你会发现这一行需要你穷极一生去学习。

你看到别人光鲜亮丽的人生,其实是别人默默努力了很久才发出的光。如果你选择了这一行,就请认真耕耘。加油吧,陈列师!


(陈列共和出品 转载请申请授权)


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发表于 2017-10-20 22:17:31 | 显示全部楼层
我也来看看,年薪60万的陈列经理,陈列的诀窍
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