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[陈列技巧] 店铺里的这块黄金区域,请你别再浪费了!

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发表于 2017-10-16 19:23:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
所谓中岛,其实就是店铺中央区域的陈列空间,这里可以说是黄金区域,一般的顾客哪怕不买商品都一定会摸一摸看一看中岛区域陈列的商品,所以中岛陈列做不好,那就是辣眼睛的存在!


怎么办?只好分享一下中岛陈列了,看招儿~

中岛陈列方式

在中岛区域我们可以常用到的展示道具有模特、侧挂、流水台,我来分享一下这几种道具的组合使用方式。
一、模特加侧挂

这种方式在比较小型的店铺还是蛮常见的,面积小不够放流水台,但是又不想浪费中间区域的展示机会。所以大家都选择模特加侧挂。


为了方便你们吸收,我把它拆开跟你们说怎么做。

1、模特

模特这个地方有得聊了,我感觉我要跟你们聊三天三夜,先说模特的着装吧。


如果是一个人它要穿衣服,那你觉得应该注意什么?

①穿着整齐、干净,没有褶皱;
②三色原则:身上一套的搭配大体颜色不可以超过三种,过了那就是衣服穿你,而不是你穿衣服;
③最好是一整套的从头到脚的搭配,帽子、首饰、包包、衣服、鞋子,这么做的目的是提高你商品的连带率;


④就近原则:模特身上的服装在附近一定要有相应的单品陈列,这是为了方便顾客可以快速拿取商品;
⑤关联性:保证模特身上的服装和侧挂上的商品有一定的联系,例如品类相似、颜色相似、风格相似,不要让模特孤立在那里;
⑥模特的手势不要过于僵硬,如果手部关节是可以活动的可以弄成很多的形状,这些形状就来源于咱们自己在生活里的样子就好了。

2、侧挂

侧挂上我们只需要注意这几项就OK啦!


①商品与商品之间的间距要适当,大约一个拳头,不要弄得像杂货铺一样;
②商品要注意分类,建议使用间隔法去做侧挂的陈列;


③你的这根侧挂杆的商品中一定要有模特身上穿的那一套,这样可以由模特带动你的侧挂进行商品销售;
④如果你觉得间隔法不适合你,你可以在这跟杆上展示成套成套的搭配,这样顾客会有多种搭配方式的选择,省去了他思考的时间。


接下来我们说说第二种中岛区域的展示方式。

二、模特加流水台

店铺面积稍微大点的都会用这种,因为它的展示面丰富,可以放店铺里的很多商品,而且很容易在这里形成场景感,导致这种方式容易促成成套购买的现象。


那模特方面的事项我就不说了,按照上面说的去做就好啦!我就说一说流水台吧!

流水台

流水台有平面的,阶梯式的,我们来看一下怎么运用它们来丰富我们的陈列。
①三角结构:利用模特或者垫高台,让商品分出高低位置,形成一个立体的感觉,这样整个画面更有张力。感觉这个光说也说不清,上图;


②流水台如果你想做叠装陈列,一堆至少四件以上,而且想要层次感的话,那后面的叠装堆要比前面的多几件;
③多展示你的商品组合,让顾客产生连带购买;


④在流水台上用一些跟你的商品有关的氛围道具,比方说相框、小人偶、书本之类的小物件;
⑤注意留白,不是说你的流水台摆得越满越好,而是越精致越好,有时候太多反而让人累觉不爱。

三、模特群

这里我有个有趣的对话可以跟你们分享,大致情况是这样的,是我和一名粉丝关于店铺模特的讨论:

粉丝:共和君,我感觉我的店铺中岛区域太Low了!
我:怎么说?
粉丝:就放了两个侧挂杆,有点单调!怎么办?
我:您的店铺里有模特吗?
粉丝:没有!
我:为什么?
粉丝:因为模特太贵!
我:……
粉丝:成本太高了,好的模特要上千!
我:……
粉丝:共和君???
我:……
(拿什么拯救你,我亲爱的粉丝!)

如果你们也是这样的想法,那我估计接下来这个方式你们也不一定会用了,但是我还是想说,不用模特去展示商品的特性,难道要靠自己脑海里做特效想象吗?

回到正轨,俗话说三五成群,如果你要在你的中岛区域做模特群,好歹最少要三个模特吧?


①模特的姿势相同的情况下,你可以选择不同款式的服装进行展示;
②如果你要主打一款,那就让模特穿一样的,但是姿势不一样,展现出这款衣服不同情况下的状态;


③可以给模特们配一些可以营造场景的道具,像滑板、风筝等等生活中常见的道具;
④利用垫高台去垫高其中一两个模特,形成层次感,不要让他们处于一个平面又没有动作和表情傻呆呆地站在那。


说了这么多,我们欣赏一些中岛区域的陈列图片吧。


最后我想分享一点小建议:

1、保证中岛区域的陈列货架与壁面货架之间的距离最少不能小于60CM,人的肩宽平均都在50CM,所以60CM刚好可以保证一个人正常通过。
2、如果有条件,那中岛区域一定要给灯光,打光打光~显得商品亮丽。
3、流水台不宜太低,一般在100CM左右的高度即可,顾客需要弯腰甚至蹲下的话用户体验就会不好。

- END -

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