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[陈列技巧] 还在靠促销提销量?学会这一招,秋季业绩不发愁!

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发表于 2017-10-16 14:01:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
聊天之前,我们一起先想三个问题:

当顾客走进店内,一定会留下来消费吗?(不一定)

店内顾客,看看就走还是逛了很久?(基本是前者)

有没有算过店铺的试穿率是多少?(基本是没有)


你的答案差别大吗?但社长重点要说的是,卖衣服,试穿是成交的必经之路。

想办法吸引顾客进店,增加顾客进店后留下来的数量,才能提高试穿率,进而提高成交率。

那么,怎么去做?怎么去实操?

这就需要磁石陈列,一个能帮你快速提高销售业绩的陈列诀窍。

1、磁石陈列定义、作用、特点
磁石陈列:卖场中最能吸引顾客注意力的地方,以最佳的陈列手法,配置合适的商品以促进销售,并引导顾客逛完整个卖场,以刺激顾客冲动性,最大限度地增加顾客的试穿率,提高购买概率。

说人话就是:磁石点+陈列。如:下图


作用
①使商品配置能引导顾客逛完整个卖场;
②增加顾客冲动性购买率。

特点:适用性、实用性强。只要有商品、有卖场的地方就需要磁石点的陈列。

磁石陈列适用于任何店铺!






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 楼主| 发表于 2017-10-16 14:12:58 | 显示全部楼层

2、如何设置磁石点
聊完磁石陈列的定义、作用、特点,相信客官们已经知道,磁石陈列关键点在于磁石点的选取。

第一磁石点:店铺最佳磁石点陈列位置,通常会位于店铺入口处的两侧,是消费者必经之地。(店铺的门脸、橱窗、入口处流水台都是第一磁石点)

(门脸)

(橱窗)

作用:吸引顾客进卖场。

陈列商品
1)主推商品;
2)消费频度高、数量多的商品。

(入口处流水台)


小贴士:
①多采用诱目性大的色彩;
②流水台的展示高度不得低于1500mm;
③采用装饰性灯具或重点照明,增加展示亮度;
④营销活动的重点展示区域,充分展现促销主题。

第二磁石点:卖场的中部,包括中部的死角区域,如中部的柱子、橱窗的后面、墙面与墙面的直角交接处。(中部的墙面、中岛、货架1800mm以上的层板)

(卖场中部)

(货架)

作用:诱导顾客往卖场里面走。

陈列观感强的商品
1)流行商品;
2)季节感商品;
3)引人注目、明亮华丽的商品。

(货架)

(中岛)

小贴士:
①采用重点照明
②讲究商品的整体系列感及细节搭配
③死角区域采用模特组合或正挂做吸引,选择相邻系列或主题的商品;
④层板上要注意鞋架,包架,帽架等小道具应用。

第三磁石点:端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头。


作用:刺激顾客、留住顾客

陈列商品
1)特价、促销商品
2)高利润的商品
3)季节商品
4)爆款商品


第四磁石点:指卖场副通道的两侧。

单品轰炸,让顾客在我们布置的陈列线中间引起注意,引起顾客够买消费的强烈诉求。

陈列商品
1)流行、时尚商品;
2)有意大量陈列的单项商品;
3)广告效应强的商品。


第五磁石点:卖场位于收银区域的卖场,还包括试衣间旁边,休息区旁边。

陈列商品
1)低价展销品
2)大量陈列多品种商品
3)非主流商品

好了,一气呵成,磁石陈列这个话题到这里就分享完了。

磁石陈列的优势在于快速吸引顾客,在很短的时间内,让顾客寻找到适合的、感兴趣的、有购买欲望的商品。大家实操的时候记得活学活用~


(陈列研习社出品,欢迎转载,请注明出处)

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