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[男装品牌] 海澜之家要卖童装了!会变成“儿童的衣柜”吗?

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发表于 2017-10-10 22:01:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
手握70亿元现金的海澜之家,接下来还会有哪些动作?

文 / 周茉
微信公众号 /  服饰绘

从8月起,海澜之家总裁周立宸就没闲着。


8月14日,海澜之家亿元入股被称为“中国ZARA”的快时尚品牌UR,开启时尚版图第一站;8月30日,一向低调的周氏父子齐现身,与天猫正式签署新零售战略合作。


10月9日晚间,海澜之家再次发布公告,称全资子公司海澜投资以6.60亿元,受让英氏婴童用品有限公司44.0039%股权。交易完成后,海澜投资将成为英氏婴童的第二大股东。

这就意味着,此前一直聚焦男女装休闲服饰的海澜之家,继布局快时尚之后,将正式涉足婴幼儿这一全新的消费市场领域。


海澜方面对此次投资的解释为,受“全面二孩”政策的影响,婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。为了抓住“消费升级”和“互联网+”环境下,年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,把握婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点。


为什么是英氏?

英氏婴童系台港澳与境内合资公司,隶属小星辰集团,注册资本为1.28亿港元,成立于2008年10月9日。


本次交易前,隽杰国际、新余云开、云月星汉及新余行云为英氏婴童股东,分别占股45.9961%、35.7704%、10%和8.2335%。交易完成后,英氏婴童的股权结构变更为,隽杰国际持股45.9961%,海澜投资持股44.0039%,云月星汉持股10%。


新余云开与新余行云的实际控制人均为英氏婴童法定代表人高峰,隽杰国际则由小星辰控股。公开资料显示,高峰有多年奢侈品管理经营经验,曾历任爱马仕中国分公司销售总监、意大利奢侈品牌葆蝶家中国公司总裁,2013 年加入云月投资(LunarCaital)担任投资运营合伙人,2014 年出任小星辰集团 CEO。


英氏婴童旗下拥有自创品牌“YEEHOO英氏”、“PEEKABOO 皮卡泡泡”,同时代理英国婴儿推车及家居品牌“SILVER CROSS 银十字宝贝”、英国著名母婴用品品牌“Avent 新安怡”、挪威高品质婴童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉儿”等。


其中,英氏婴童主品牌“YEEHOO 英氏”的产品以服饰为主,涵盖车床用品、配饰、鞋袜、玩具用品类,致力于为 0-6 岁的婴幼童提供环保、安全、舒适、健康的高等级婴幼儿用品。



2016年度,英氏婴童实现营业收入7.22亿元,净利润为3634.75万元。今年前8个月的营业收入和净利润则分别为3.72亿元和681.11万元。而在2018年、2019年和2010年,英氏婴童计划净利润分别不低于1.2亿元、1.44亿元和1.728亿元。


此外,公告显示,海澜投资仍有权利后续增资5000万元,追加认购英氏婴童2.7027%股权。后续增资完成后,英氏婴童的投后估值将达到18.5亿元。


发力电商,在天猫完成“弯道超车”

渠道上,英氏婴童之前主要以一二线城市的主流商场为主,直到2015年,它才正式发力电商。


一方面以天猫为重点,快速打通线上线下,实现全渠道的会员、服务、货品的“三通”;另一方面,以销售为核心,大力提升商品复购率和老客户粘性,进而加快了商品的上新节奏和出货频次,同时,用两月一期的IP款吸引用户关注,复购率慢慢提升,品牌逐渐实现“复苏”。


而快速更新迭代的IP款的推出,也倒逼英氏改造供应链。


改造的第一步,将三五百人的大流水线工厂改造成15人的小组,以灵活接收短平快的IP项目订单;其次,整合面料,将同款面料用在多个款上,解决面料备料问题。据悉,英氏IP款的上新频次维持在2个月一次,生产周期缩短了三分之一。


仅用一年多时间,英氏便晋身童装类目、婴童类目TOP。2016 年双 11,英氏跻身“亿元俱乐部”,天猫旗舰店全天总销售额达到 1.37 亿元,同比增长 193%,位列母婴类品牌销售额第二。


10月11日,英氏也将迎来它的超级品牌日,这也是天猫童装类目有史以来第一个超品日。


手握70亿现金,海澜之家的下一步?


不论是UR还是英氏,海澜之家的入股都将形成一定的互补和协同效应。

一方面,8月披露的半年报显示,海澜之家账上现金超70亿元,收入逼近100亿元。作为本土第一男装品牌,海澜之家具有强大的现金流和丰富的渠道资源,可为英氏提供较大支持。


新零售是海澜之家在渠道上的重点。2017年上半年,海澜之家在天猫男装排名第二。旗下近千家门店已实现天猫全渠道打通,全渠道成交占比已超过10%,随着与天猫战略合作之后的大规模推进,全渠道落地和占比将进一步攀升。届时旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”,开创全新商业格局。


而海澜之家与天猫的新零售实践经验,都将成为英氏接下来发展的有力保障。


另一方面,定位中高端的英氏及其在婴童领域内的品牌资源,也将助力海澜之家快速完善时尚版图。


即使已有两笔较大金额的投资,但接下去,海澜之家仍有持续并购的极大可能性。毕竟海澜之家现在的发展战略,是要打造时尚产业生态圈及多品牌运营平台。


海澜之家的下一步会是谁?值得期待。





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发表于 2017-10-13 22:15:45 | 显示全部楼层
呵呵,广告语都想好了“儿童的衣柜”
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