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[其他] 冬装上市,销售量好的店铺都在干这几件事!

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发表于 2017-10-10 09:02:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

昨天是二十四节气里的寒露,听家里的老人说,寒露一过,全国大部分地区都要降温了,想想就好期待,毕竟广东是个没有冬季的地方……

尽管广东四季如春,但冬装还是要卖的~ 冬天来了,你的店铺准备好了吗?

今天,共和君就和大家分享一下,如何做好冬装上市前,店铺的准备工作~

商品陈列如何进入冬季模式?

有商品的地方就需要陈列,陈列是以美感和新奇有趣来吸引顾客。想要迎接冬季,你得从以下三个方面着手调整。

1、调整色彩:

俗话说得好,“远看色,近看花”,人都是趋色性动物,一想到冬季,你脑海里浮现的场景是什么?90%的人都会说下雪、堆雪人。

所以冬季商品陈列的色彩调整,可以选用一些带有丰富感情色彩偏向的颜色,如雪、枯树等,静谧、寒冷,所以很多店铺会选择 白色 作为主色调。


白色象征着高级、优雅,能让人联想到雪,纯白色会带给人寒冷、严峻的感觉,符合冬季基调。


冬季的直接意象是寒冷,也常有人反其道而行之,为顾客创造“温暖”的意象吸引顾客靠近——使用暖色调。


2、调整元素和主题:

冬季就是爱下雪,某南方地区除外,很多店铺都会以“雪”为主题元素做商品陈列。

▲商品是白色,所有道具也刷上白色,强调视觉上的一致性,既给人视觉冲击,又打造了一种轻盈、优雅的氛围,符合品牌基调。

▲店铺内VP页使用了雪的主题,在背景板上塑造出“雪地里的脚印”,亲切自然。

前面说有人会打造一种温暖的意象,那么可以使用“让人感觉有温度”的道具,如柴火、毛线球等。


冬季常用元素:雪花、雪人、麋鹿、壁炉、松树、木桩、灯饰、羽毛、毛毯等等,都可以表现冬季的感觉。


3、调整陈列货品:

冬季货品是四季中品类最丰富的,所以搭配出来的服装非常有层次感。一般会有2个以上的层次。在VP/PP区应该尽可能地做到丰富的场景感,多用帽子、围巾、手套、包包等饰品组合,搭配出温暖的感觉。


在主推产品上,应该以厚棉外套、羽绒服和温暖的冬季毛衣为主,搭配其他周边产品,如围巾、手套、帽子等等,促进季节产品的销售。


由于冬季货品的颜色多为深色,所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等色彩进行点缀调节。另外,配饰的颜色一般都会比较丰富,因此合理利用配饰的颜色,也可以让整体色彩较为灵动。

店铺色彩要注意搭配的平衡感,不要让色彩失衡,让店铺感觉一边重一边轻。


要懂得用商品色彩交叉陈列来打造店铺的层次感和空间感,让商品陈列更加有规律/韵律,使店铺更具看点和美感。


以上是店铺的大体调整,接下来就和大家讲一些冬装上市的调整细节。

新货到店的调整细节

货品到店前一周

1、上货前时间的提前确定,做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整;
2、对到货数量做分析,构思卖场陈列;
3、企划部确认橱窗设计方案,道具、海报、店内所需样片;
4、提前整理库房,准备放新款;
5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训;
6、新的店铺音乐的整理;

货品到店第1天

1、货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;
2、先分货,按尺码颜色平均分配;
3、出货后,按款出货并进行熨烫;
4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;
5、安排人员打新价签:
6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换;

货品到店第2天

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品,出样货品线头等细节的维护;
2、货品上店以后,现场进行:FAB讲解,明星卖点,主题风格,灵感来源,陈列状态,经典搭配的培训;
(可能有些朋友不懂什么是FAB讲解,跟大家解释下,FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即导购在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 )


3、播放全新的店铺音乐;
4、给每位员工制定销售件数的任务;
5、.安排员工每天在空场时学习FAB等,货品知识;
6、要求员工记新款价格,(2天内记货品总款量的1/2)
7、打造出整体店铺新品到店的氛围,员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线;

货品到店第3天

1、安排每位员工进行新款试穿,利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;
2、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;
3、对往季货品的销售进行核算,是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内;
4、结合实际情况进行销售往季货品的数量,把货品分类,可以穿插新款,员工奖励,搭配陈列等销售方法,在当季可销售的款做出相对的方案;


5、对于往季货品做任何促销活动,都不可以喧宾夺主,做大型特卖折牌等,可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广;
6、新款到店后员工进行搭配拍照,放在试衣间和相册里,方便顾客选成套搭配;
7、整理VIP资料,给重点VIP打电话。


货品到店第4天

1、抽查前期PPT培训的内容:品牌来源、风格、及陈列要点;
2、员工记新款价格,(要求2天内记货品总款量的1/2)
3、重点跟进每日新旧款销售占比;


货品到店第5天

1、及时调配货品提高,周转率;
2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整;
4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主;
5、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;


货品到店第6天

1、做好员工激励及提高卖场氛围,全力做销售;
2、到店货品每周分析每款的销售情况,做畅滞销分析并根据实际情况做出分析;
3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况,
4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析,做出及时调整并跟进,让每一款都动起来;


货品到店第7天

1、做出一周内各款的进销存分析,结合合理销售达成数据分析,针对不动销款与部门主管进行货品分析;
2、考核员工价格
3、重点跟进本周新旧款销售占比;







(来源:陈列共和出品 )

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发表于 2017-10-11 23:09:33 | 显示全部楼层
老师分享的很详细,很有操作性
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