设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

查看: 128|回复: 6

[陈列技巧] 25岁就做到陈列总监,他告诉了我77条陈列法则!赚翻了!

[复制链接]
发表于 2017-10-9 22:56:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几天社长在后台看到一些问题。

“社长,进店率低……”

“社长,想学调陈列……”

“社长,每次做完一杆陈列,总觉得哪里不对……”

然后就没有然后了,社长真心有点懵…所以社长请教大佬,出这一季史上最全陈列法则,包括动线设计法则、陈列色彩法则、陈列照明法则、店铺陈列法则、重点单品陈列法则。童鞋们先比照下自己店铺,明确下具体哪方面的问题,这样社长会更好的帮到你

一、动线设计法则
1、单向客流通道,宽度保持 60cm 以上双向客流通道,宽度保持90cm~120cm以上。2、600平方米以上的店铺空间,卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间,可允许3名顾客并排进入。

3、型店铺可以把主路线设计成井字形或环形型店铺设计成L形或反Y形
4、大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯,流动方向多半是逆时针方向。

   



(本文转自陈列研习社 版权归原作者所有)




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2017-10-9 22:59:07 | 显示全部楼层
二、陈列色彩法则
1)适时原则

适时原则:颜色要适合商品销售的季节,比如炎炎酷暑,店内可采用蓝色进行装饰,以表现海水、天空,突出清凉的感觉。


2)适品原则

“适品”,指商店的装饰色应该与商品相协调,避免不和谐的感觉。咱们以同一品牌的不同店面为例。




3)适所原则

“适所”,指店内的色调应该与商店的性质、风格相一致,否则影响商店的形象,很容易让店铺失去个性,模糊品牌形象。




4)适人原则
“适人”,指商店在进行色彩规划时,尽量充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度,使顾客进店之后,能够产生一见如故的感觉,从而有一份轻松、愉快的购物心情。






本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2017-10-9 23:01:20 | 显示全部楼层
三、店铺照明法则
1、店头区域,注意与服装档次和风格协调,注重外在自然光与店内光线的自然过渡,营造自然而然的舒适感。


2、橱窗区域,比店铺的整体亮度高出2~3倍
3、展架区域总体亮度比专卖店的基础照明要高,突出重点照明


4、收银台突出品牌形象墙的同时,光线和亮度要柔和,营造出舒适环境。

5、形象墙考虑对炫光的控制,照明度比收银台略高



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2017-10-9 23:05:52 | 显示全部楼层
四、店铺陈列法则
1)可获利原则
1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能加销量的特定的陈列方式和陈列物
4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。






2)磁石点原则

1、店铺的门脸、橱窗、入口处流水台作为第一磁石点吸引顾客。




2、中部的墙面、中岛、货架1800mm以上的层板作为第二磁石点诱导顾客。


3、端架的位置作为第三磁石点刺激顾客、留住顾客。


4、卖场副通道的两侧作为第四磁石点引起顾客够买消费的强烈诉求。


5、卖场位于收银区域的卖场,还包括试衣间旁边,休息区旁边作为第五磁石点。

3)吸引力原则

1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。


3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。






4)有效陈列原则


1、70CM以下为搭配陈列空间;组合搭配陈列:通过搭配展示,提高连带率。仓储陈列空间:提高补货效率,合理利用店铺空间。


2、70CM~180CM的中间区域是陈列高利润产品、自有品牌商品、高销量商品等,不要放无毛利或者低毛利的商品。


3、180CM~240CM为印象陈列空间,展示宣传。可以放置POP 或者设置PP点。




5)商品搭配原则

1、商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与鞋的组合陈列等。
3、应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。




6)迎合顾客习惯原则

1、对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。
3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。
4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。





7)整洁干净原则
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2017-10-9 23:09:39 | 显示全部楼层
五、重点单品陈列法则
1)正挂

1、正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深
2、挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角,自外场向内场,由浅至深
3、避免滞销货品单一地挂装展示,可适当配以陪衬品,以形成趣味和卖点联想,并显示出搭配格调。


4、同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰明确界定并分列挂示。
5、过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列,并应同时配置有明确标识。
6、服装排列时应从前至后,尺寸应从小至大


2)点挂

1、点挂上的衣服卖断码后,应立即更换点挂
2、点挂上的衣服好久卖不掉时,可尽快撤换
3、如果有些衣服持续畅销,又库存充足,这时点挂可以保留得久一点,只是要更换不同的搭配方式,以保持新鲜感。
4、当该品牌又出设计更得意的新品时,需要换上去。


3)叠装
1、叠装商品应拆去包装,薄装每叠4件,厚装每叠3件
2、每叠服装间距保持10cm~13cm
3、下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。
4、每叠服装需基线平直,肩位、襟位、褶位等齐整。
5、叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间,避免60cm以下的叠装展示,尤其避免在店铺的死角、暗角展示,深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置,以免避免滞销。


6、若缺货或断色,可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。
7、上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3
8、层板上折叠陈列的同款同色的服装,从上至下尺寸应从小到大
9、五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm,这样可以增加陈列后的立体感。
10、休闲西裤的裤子折后,裤线应在一条纵线上。


11.、一般上装折后应整齐化,胸前有标志的应显露出来。
12.、有图案的上装,图案从上至下应整齐相连
13、 折后应对整列服装进行整理,挂牌等物品应藏于衣内。
14、 叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合
15、避免滞销货品的单一叠装展示,应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。


16、叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向内场、由浅至深
17、需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比(运用彩虹或琴键)。
18、在叠装区域附近,应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果,并配置宣传海报。


4)侧挂

1、每款服饰应连续相邻挂2~3件(不同色彩及尺码)。
2、挂件应保持整洁,无折痕(必要时需整烫),并清除所有别针。
3、纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
4、无对襟螺纹针织服装,挂装时衣架务必从下摆口探入
5、顾客自入口处步入堂内,从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律内向或向左


6、同一展示区域内,挂装尺码序列应为:自前向后,由小码至大码;自外向内,由小码至大码
7、同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm
8、当套装搭配衬衣展示时,一般将其中长裤侧面夹挂。
9、服饰挂装陈列时,距离地面不得少于15cm
10、侧列挂装区域的就近位置,应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合,同时需注意配置宣传海报。


11、挂在衣架上的衣服要整理平坦,收起挂牌和外露的绳子。
12、服饰从左至右,尺寸应从小至大
13、适当的商品量应为挂满衣钩挂衣架横杆长度的2/3或3/4


5)店铺内部商品平衡原则

1、件数平衡:在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆),保持件数的一致性;
2.、色彩平衡:色彩在视觉反应后会有轻重(如白色显得轻,黑色显得重),要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉;
3、款型平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡;
4、面料平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。






本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
发表于 2017-10-10 07:49:56 | 显示全部楼层
学习服装陈列不可错过的一篇好文章
发表于 2017-10-12 22:22:13 | 显示全部楼层
掌握了这些陈列法则,应该就抓住了大方向
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表