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[陈列技巧] 店铺调整这5方面陈列,销量立竿见影!

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发表于 2017-10-8 23:00:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家都知道陈列的目的:在于美化商场,促进销量

你也应该听过:一切触点皆营销,一切陈列皆商品

那么有哪些陈列技巧能给顾客注目率,进而给商品销量带来立竿见影的效果呢?今天社长就磁石点,色彩搭配,灯光照明,货架端头陈列,POP这五方面跟大家聊一聊。


1增加磁石点

人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力,在店铺中的不同位置多设置磁石点,顾客会在有趣的磁石点前停留,在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间


下面这家女装店铺社长非常喜欢,我们一起来看看她家的磁石点是如何设置的。


开放式橱窗,经过的顾客一眼就能看见店铺内部的设置,模特结合POP的橱窗展示近年来也挺流行。在入口处也设置了一个磁石点,展示了一套亲子装。入口右边的橱窗里放了一盆高大的绿植,营造了一种清新自然的氛围。


PP+IP的组合陈列,展示相关搭配同时提高连带销售率,还有随处可见的小展台,陈列商品主次分明。



随处可见的小展台,每个展台只展示一种商品,仿佛在告诉顾客“不用看别的,它就是最佳选择”。



整家店铺看下来都非常舒服,因为重点商品次点商品分工非常明确,主次分明,而且其中有一个很重要的氛围道具就是绿植的搭配——在让人觉得很舒服的同时又不至于过分占据存在感。


(本文转自陈列研习社 版权归原作者所有)



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 楼主| 发表于 2017-10-8 23:03:04 | 显示全部楼层
2、运用色彩搭配
俗话说,远看色,近看花。在远处映入眼帘的并不是商品,而是商品的颜色,这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起,来吸引顾客的眼球。


或是渐变式,把同一色系不同深浅的商品组合陈列,创造富有层次感的效果。


或是跳跃式,不同色系的搭配,通过深-浅-深-浅这种间隔方法,跳跃感很强,视觉感受饱满。



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 楼主| 发表于 2017-10-8 23:04:47 | 显示全部楼层

3、灯光照明

顾客容易被美的事物所吸引,而打造美物的利器就是灯光。而且人本身就具有趋光性,喜欢靠近亮出,会主动远离暗处,所以我们要用灯光提高商品周围的亮度,让顾客清楚地看见商品,并感受它的质感

下面这家手工制鞋店,在每排展架的上面都设置了照明,而且使用的是柔和的暖白光,非常能凸显商品质感,这样的商品我相信每个顾客都会多看两眼。


每一双鞋都在这柔和的灯光下被照得噌亮,展架上的工具图案暗示每一双鞋都是手工制作,更加烘托了鞋子的价值。


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 楼主| 发表于 2017-10-8 23:06:29 | 显示全部楼层
4、货架端头陈列

端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客顾客通过流量最大,往返频率最高的地方。


端头是卖场陈列展示的一等区域,通过在端头陈列大量商品,商品的价格和提案一眼就能传达给顾客,从而诱发其购买冲动


LEVI'S 主通道端头是路过人流量最多的地方,这个端头的模特身上搭配的必须要搭配一些当季卖得比较火爆的款式,这样会吸引更多人进店挑选

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 楼主| 发表于 2017-10-8 23:08:28 | 显示全部楼层

5、多使用POP
我们都知道,POP就是沉默的促销员。

POP也属于一种小型的信息载体,结合陈列架的使用对顾客人流可以起到一定的效果。



像这样的POP海报,对顾客有指向作用,还能有效盘活店铺死角(将顾客引到冷区去)。


这样的POP海报可以代替PP展示相关搭配。但又不仅仅是展示相关搭配,海报中一位男士骑着单车,也展示了一种轻松休闲的生活态度。

如果能增加引人注目的广告词和商品信息说明,对提高注目率会有更好的效果。


这些立竿见影的陈列技巧,给大家做一个总结:

①增加磁石点,满足顾客的猎奇心理;
②利用人的趋色性,让色彩吸引顾客。
③用灯光展示商品,打造商品质感;
④一定记得做货架端头陈列,快速吸引顾客注目;
⑤多使用POP,增加商品说明,减少顾客决断时间。



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