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[促销技巧] 服装店套路太深!我有9种玩法打7.5折,而你只会一种?

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发表于 2017-10-7 10:41:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
有的人肠子直,有啥说啥;有的人脑子机灵,绕着弯说话。比如打折促销这个事,有的人摆在明面上“我今天打折便宜卖了,你快来买啊”,有的人偏说“哎呀你今天好幸运,为了回馈你对我们的认可,我们给你准备了精美的礼品”。

结果是,肠子直的人离关店越来越近了,脑子机灵的人离顾客越来越近了。

也许你会说,打折促销不就是数字游戏吗?但是很多店老板商品都是本品买赠或打折,而且大都没有新意。举例:某个产品做的活动是打75折,一直都是打75折。

但仔细推敲你会发现:店铺可以做很多种促销玩法,使这些玩法产生的最终结果都是打75折。这样,一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害,二来也可以调动起顾客的兴趣来。


买3送11

假设该产品售价100元(以下也是一样),采取买赠的方法,买3件送1件正品,送的价值是100元。

这样,就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品,效果就与75折一样了。而且这种方法可以促进一次购买量的增加,适用于使用频率比较快的品类,比如面膜、洗发水……


第1件原价,第2件半价2

这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。即使顾客不购买第2件,店铺也有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品,只需要顾客掏150元,相当于打了75折。


第1件85折,第2件75折,第3件65折3

按照价格来计算,相当于第1件便宜15元,第2件便宜25元,第3件便宜35元,总共便宜75元,顾客以225元买下价值300元的产品,同样是相当于打了75折。 而如果顾客买不到3件,则相当于前2件都不止75折。


买3件送全场任意100元商品4

顾客原价购买3件单价100元的商品,总共花费300元。与此同时,顾客可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品,相当于得到了400元的价值,也就是原来的商品得到了75折的优惠。

这个做法一般会给顾客带来一个错觉,那就是顾客从店铺获得了超过所购商品本身的价值。对于价格不敏感的消费者来说,比较具有吸引力。通常,BA可以向顾客推荐毛利较高的商品,也可以由门店设立专门供选择的商品范围。原因你懂的。


买3件得100元本店购物券5

顾客购买3件该商品,可以获得价值100元的全场通用购物券,最好可以规定使用时间(一般在之后时间),不仅相当于打75折,还可以促进顾客的二次进店。


购3件,店内任意低于该商品价值的商品免单6

这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的,只不过换了个形式。但是这种形式较后者的优势在于,可以设置为“单品免单”,这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元。


两人同行购买相同价值产品,第二人半价7

假如一人购买1件,另一人再买一件只需要付50元,相当于2人合计用150元买下价值200元的商品,也是75折。这种方法可以扩大受众范围,增加店铺的粉丝。


购买1件,可获得其他店铺50元抵扣券8

顾客买下100元的商品,用获得的这50元抵扣券(客单大于或等于100元时使用)去其他合作异业店铺,如母婴店,购买商品获得现金减免。如此一来,如果顾客在合作店铺购买超过100元商品,折扣也要高于75折。这个问题可以跟其他异业店铺洽谈,谈得成功的话,可以获得高效的引流。


买3件产品得70元商品+30元现金红包9

买3件送70元全场商品任意选+30元现金红包(相当于7.5折),要求消费者发朋友圈分享,提高门店促销知晓度。

所以你看,促销活动是可以在现有毛利范围内进行演变的。除了直接打75折,我们还有9种可以达到跟打75折一样的效果的促销政策。而除了促销政策,促销主题、促销形式都可以不断的变化。只有不断地变换促销活动,才会给消费者耳目一新的感觉甚至达到意想不到的效果,才不会让顾客对产品的低价产生依赖。

发表于 2017-10-12 22:23:22 | 显示全部楼层
数学没学好,看来需要耐心的核算下才好
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