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[陈列技巧] 做了陈列还没业绩?别着急

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发表于 2017-9-29 14:49:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人总说我明明做了陈列啊,怎么一点效果都没有,并没有看到业绩提升!并没有!并没有!!并没有!!!金九银十,正是市场火爆的时候,各位一定要抓紧时机,加油向钱冲!今天跟大家聊聊这三个方面:从观念上重视店铺陈列,怎么做自己的店铺陈列调整,怎么复查自己的陈列效果。

一,从观念上重视店铺陈列

陈列是品牌竞争的产物,从最初的相互压价,到比拼设计,再到目前比拼品牌形象陈列,越来越多的,像太平鸟、李宁等品牌商开始注重陈列,把终端卖场当成一个视觉影像,给消费者一个美好的购物体验。

(陈列转型前,下图)

(陈列转型后,下图)

(陈列转型前,下图)

(陈列转型后,下图)

为什么要重视陈列?

店铺陈列的作用一:增强品牌力,提高产品附加值

合理有效的布局与陈列,能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵,并加深消费者对品牌的印象与信赖,从而提高产品附加值,增强竞争力,获得更高的利润。

店铺陈列的作用二:缔造良好终端形象,增强顾客购买欲

良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配。则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现,增强顾客的购买欲,从而提升销售额。

店铺陈列的作用三:维护商家信誉,树立品牌形象

良好的布局与陈列有利于维护商家信誉,使消费者全方位的感受商品信息,增加对产品的印象,形成潜在利润。同时,终端店面的形象也从侧面代表着整个品牌的形象,消费者便会打心眼里记住,从而为永续发展打好基础。



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 楼主| 发表于 2017-9-29 14:50:54 | 显示全部楼层
二,怎么做自己的店铺陈列调整


1.橱窗

主要涉及:橱窗道具、橱窗搭配、橱窗POP(卖点广告)

橱窗的陈列重点:构建场景、凸显故事关系、表达品牌风格。


2.模特搭配背后的考量

首先筛选出店铺排名靠前,有库存的Top款式和本周新款。从这些款式中区分主题故事,筛选出最流行的款式进行模特陈列。同时根据新款上新后的销售反馈,在一周内微调模特搭配。
注意:模特陈列的款式肯定是在附近的中岛架上可以获取的。

3.销售排名靠后的Top5如何去陈列

滞销更要靠陈列推!

按流行度来说,觉得有潜力的货品,在中后场墙面正面和模特进行推荐;品牌来说,快时尚上新很快,刚到的滞销款,推一推,不行就推新品。
注意:滞销款的搭配很重要,如果这款衣服卖不好换一个搭配方式,很可能又会有很多机会。


4.墙面陈列修改的基本规则

①每个墙面不能超过4个颜色,包括牛仔;
   皮衣,羽绒服不能陈列在一起;
   墙面保证款式的上下平衡;
   左薄右厚,左浅右深,左衣右裤,左单右花;
   花色间要有单色隔开;

②两个基本调法
   中心对称,一个颜色为中心向两边分散对称 A B C B A;
   交叉对称,两个颜色交替对称 A B A B A B
5.灯光调整4个原则:

①灯光设计要充分考虑顾客,强烈照明容易使眼睛感到疲劳,应尽量避免使用;
②照明强度反映店铺的品味,即越高级的商场光线越柔和;
③高强度照明不等于有效照明,因此,要根据商品展示的视觉需要进行设计;
④对于壁面照明度要提高,而其他部分则要降低,使壁面的背景色突出,即可充分表现出商品的个性与特色。


6.BGM(背景音乐)

无论走在街头还是走进商店,音乐声总是伴随环绕。而店铺里播放的背景音乐不仅能决定你的心情,更直接影响了消费,甚至有很多人是因为“这个店子在放我喜欢的歌或者我偶像的歌”而选择多逗留几分钟。

你的店铺有没有做过这种规划?




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 楼主| 发表于 2017-9-29 14:52:21 | 显示全部楼层
三,怎么去复查自己店铺的陈列效果

①请专业的陈列师给专业的指导和建议。


也许有陈列师会说,“这模特的高度不一样,是为了增加空间上的层次感” !遇到这种,很想对他说“你丫学陈列是学一半的吗?”如果是为了有层次感,正确的做法是用不同高度的展台来实现的,一定要保持模特本身身高是一致的!

②对于店铺运营来说,进店流量和销售额是最直观的两个指标。

陈列考虑的因素比较多,畅销款滞销款,颜色搭配,点线面结合,市场主推,这些东西不是简单的数据分析所支持的,但是数据分析可以帮助观察陈列做的是否有效果。

把陈列分成每块板墙,记录每块板墙的陈列数据,每块板墙的销售数据,观察调整前和调整后销售数据有提升还是下降,进店率、试穿率是否有提高,是不是符合自己对于陈列的预计需求。

③系统的学习陈列课程,提高自己陈列专业度

好的陈列不一定是最美的陈列,应该是符合品牌定位,能够为品牌提升销量的陈列。



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