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[其他] 这些陈列误区害死了无数店铺,十个人九个中枪!

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发表于 2017-9-7 21:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多人会碰到这样的情况——即使做了店铺陈列,即使花了超大手笔,即使按部就班,店里的销量依旧平平,这到底是why why why!!!不要抓狂,有请我们的社长(ID:chenlieyx)一位让你业绩“高潮”的神秘男人,来告诉大家,到底是为何?


为什么,店铺陈列做的那么漂亮,销量还是不行呢?
为什么,花了大手笔的陈列,销量还是不见增长呢?
为什么,明明按着陈列手册做的陈列,只有一时的成效呢?
也许,你已经陷入了陈列误区……


一、一成不变的陈列
为什么我们总是在埋怨国外的快时尚品牌对我们的服装市场冲击太大?你没有找过自己的原因,你四五年不变的装修风格?公司陈列师10年不变的陈列思路和手法?


这是一个“喜新厌旧”的时代,“旧”的东西肯定拼不过“新”的东西,我们的产品达不到人家的每周更新,但我们的店内货品视觉效果一样可以达到每周更新,这就是陈列。


就以一个点挂来说,公司说要经常更换,有些店长嫌麻烦,被动应付。非得督导提醒了才换,那为什么点挂就要经常换呢?什么样的情况要换呢?


首先点挂上那件衣服卖断码后换,卖断码的产品放在那,顾客看上之后没有自己的尺码会很麻烦,应找出另一件想卖的产品代替掉。


其次点挂上那件衣服卖不动时换,以一个周末为单位,只要人流量不是太少,点挂上的衣服过了一个周末仍然一件不动,就可能要换下来了,就算你想卖,也得有顾客想买才行。


如果有更想卖的产品到店时换,新货的库存量一般很大,相比之下,会更想卖这件新品。

从这三点中可以得出一个结论:点挂需要经常换,但不是所有的点挂都得三天一换,有些产品畅销,而库存量又充足,出点挂一两个星期都没有问题,当然可以更换不同的搭配方式


其实,我们店主、员工都有着充分的时间来改变当下的陈列,即使稍微的改动,也可以给顾客带来新鲜感。不要总想着等着“陈列大师”来做一个“翻天覆地”的变化,熬上一两个通宵,就解决一切陈列问题。


(本文转自陈列研习社 版权归社长所有)



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 楼主| 发表于 2017-9-7 21:01:38 | 显示全部楼层
二、为了陈列而陈列
很多店主已经意识到陈列的意义和重要性,于是在商品摆放上面猛下苦功,所有手法方式都用上了,最后店铺变得拥挤不堪,POP挂得到处都是,每一个商品都是重点,商品之间相互遮挡,互相抢风头,还五颜六色的……一走进去感觉都要窒息了。


店铺陈列有的时候是需要做减法的,不是把所有的商品每一个特点都表示在顾客眼前的陈列就是好陈列,陈列是主次分明的、是循循渐进的、是环环相扣的。

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 楼主| 发表于 2017-9-7 21:03:47 | 显示全部楼层
三、漂亮不是陈列
有着这种理念的人,理所应当地认为,把服装店铺陈列得好看、漂亮,就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装,当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。


大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅地被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。


准确地说,服装陈列是视觉营销的一个重要组成部分,涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识,是一门综合性的学科。因此,好看,漂亮不是陈列的根本目的,光漂亮而不能提升销售那就是白搭!


但目前国内就有这样的严重误导:以为做好橱窗,就是店铺陈列!以为有漂亮的手法,就是成功的陈列!这样的结果只能让学员注重形式,不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助。




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 楼主| 发表于 2017-9-7 21:05:38 | 显示全部楼层
四、陈列万能论
抱持这种观点的人也是走向了另一个极端,他们一般希望做了一次陈列,店铺就能改头换面脱胎黄,销售额就能有很大的飙升,一旦没有达到他们的预期,他们又很容易变成陈列无用论的拥护者。


陈列不是万能的,其实陈列受很多因素的限制,如商品属性、品牌理念、店铺空间限制等等很多因素都能影响陈列的手法和方式。做了一次陈列就能猛然提高销售额这可能吗?陈列师也不是神。


我们眼光要放长远,想要短期内让销售额得到提高很简单,促销也能做到,但是这对你的店铺、品牌有什么好处?只会让你的商品和品牌变得廉价而已,毫无益处。




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