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[男装品牌] 花1亿元入股“中国版ZARA”,海澜之家要补缺“又丑又慢”的短板吗?

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发表于 2017-8-22 22:24:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然1亿元算不上是大手笔的投资,但对于海澜之家来说,拿下“中国版的ZARA”,背后显然是做了好多考量。

就在今天,海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)全资子公司江阴海澜之家投资有限公司(以下简称“海澜投资”),与快尚时装(广州)有 限公司(以下简称“快尚时装”)李明光签订《投资意向协议》,拟以自有资金对快尚时装进行增资,首期认购不超过10%的股权。依据本协议,海澜投资向快尚时装支付投资预付款人民币1亿元。

海澜之家自己是这么说的,“此举有利于双方形成一定的互补和协同效应,共享国内外的设计、渠道、供应链等资源,进一步提高市场占有率。同时,也有利于我们加快时尚生态圈优质企业的布局,培育新的利润增长点,巩固公司在行业内的龙头地位。”

从去年到今年,海澜之家花了不少力气,改变自己的设计,推出全新的代言人,又是赞助《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》这些热门综艺节目里,还跟所谓的男装设计师Xander Zhou合作限量系列。目的就是为了让自己从“土”变“洋”。

毕竟,以前的海澜之家是这样的:


现在,终于改进成了这样:


不过,在海澜之家宣布自己改善形象之后,我们专门去门店转过一圈,发现实际在卖的衣服还是……有点……丑。

其实这也可以理解,要想赢得新的年轻消费者的喜欢,又要留住原来的那些忠实消费者,服装品牌需要做些变化,但是变化又不能太大。

所以从时尚度来说,即便海澜之家竭力改变自己,也砸了不少钱让一众时尚博主说好,距离高大上的洋气,海澜之家还是差了一截。

另外一点,海澜之家完全没有“快”的特质。我们且不说真正的ZARA只需要14天就可以完成产品设计到上架,ZARA中国最出名的模仿者UR从设计到产品上架,花的时间是60天,补货和应急单的上架时间是10天。这种速度,源于UR拥有自有工厂。

而海澜之家的新品,则是提前两个季度就入库。

你有没有发现,仔细想一想,其实“时尚度”和“快”这一点是相辅相成的,你要想跟上最新的时尚,你就要“快”,这地球上唯一能做到的,就是那个真正的、来自西班牙的ZARA。

而非常遗憾地说一句,无论是海澜之家,还是UR,都很难成为真正的ZARA,除非他们改变经营模式:

海澜之家和UR都采取加盟制模式,UR的加盟店比例达到60%,而ZARA的店面全部直营,这就意味着,ZARA对于门店卖出了什么货,什么货好卖,什么时候补货,等等严格把控,管理精密。

在这方面,虽然UR有“类直营”模式,会把每天的零售数据分析提供给总部,但要做到ZARA那样的高效和步调一致,却也很难。

虽然很难预料到未来成功的服装零售模式是什么样,但眼下看来,世界上最成功的服装零售企业,采取的是最重的重资产模式:自己拥有工厂,自有拥有渠道。

但是反观海澜之家,采取的是相反的轻资产模式:不拥有工厂,也把渠道放给加盟商去做,对于产品端、以及零售端,海澜之家的把控都不强。

所以,这次入股UR,海澜之家至少能在产品端,利用UR的快速响应市场的速度,多做一些改进了。



来源:Fashion采访手记

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