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[直通车] 直通车新手开车前需要做的准备工作

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发表于 2017-7-21 22:59:42 | 显示全部楼层 |阅读模式


直通车新手开车前需要做的准备工作


今天这篇帖子我们将和大家分享这两方面的内容,不涉及技能点,只提供思路,有需要的小伙伴继续往下看吧。


一、明确目前开车的目的

新手开车前一定要做两件事情,第一件事情就是确定开车的目的,大家看图1.

这里我们从新品期、上升期、爆发期和衰落期分别来看不同阶段的目的和操作的重点。

我们先来看新品期,就是已经测完款了,有一个主推款,这个时候我们开车的目的就是做好转化率和累积成交量。

为什么这个时候不需要太大的流量?是因为只有转化上去了成交上去了才能获取自然流量的权重,才能获取质量分,才有机会做别的事情。

我们推爆款也是这样子,如果没有那个实力去凭运气,最好是刚开始就先拿到一个高分,成交数据和转化数据持续不断而且稳定的增长。

第二个就是在上升期,就是已经有了销量了,转化也优化好了,这个时候就是要加大流量,比如拓展关键词之类的,所以提流量和迅速拉升销量在这一块对我们来讲就比较重要了。

大家一定要明确开车的目的,像一些店铺比较成熟一些的情况下,我们是在爆发期,我们需要的是稳定的销量稳定的流量。


二、常用开车思路

下面讲的这一部分内容强烈建议大家刻在脑海里,我们给大家以图片形式做了总结,大家看图2



图2


首先开车的时候一定要有主推款,强推车成本非常高。


有了主推款以后就要提升推广的权重,推广的权重目前有三个是比较明显的:


第一就是消耗大,或者消耗在增加,这个会提权重;


第二个就是通过各种优化或者各种途径操作使得质量分提升、点击率提升,当然点击率提升质量分肯定会提升的。这三个数据在提升的话你的推广权重你会发现起来的非常的快。


做到这里的时候很多情况下咱们的直通车是亏着的,当我们确定了主推款,提升了推广权重之后我们就要提升单品的权重了。

提升单品的权重就不仅仅在直通车了,是在搜索、各种流量入口,我们现在无线端流量入口非常多,你的流量入口缺失流量也会变少。


如果你的销量增长转化率增加(一定要真实数据转化率增加)那你的单品一定会爆发的;


或者转化率稳定,因为转化率好证明你的页面好款式好价格好营销好,然后销量肯定也可以增加,那么很快你就会发现流量入口打开非常多。


我们现在流量是这样子,要不你就以搜索带动其他流量,要不就以推广比如说直通车、淘客来带动其他流量。


我们可以在市场分析里面或者竞争分析里面去看一些优秀的竞店之前的一些数据,看他刚开始流量是什么样,现在流量是什么样,我们可以分析哪个环节是它的带动作用,从而知道他是从哪个环节开始做起来的。比如你发现他一开始淘客多其他都没有,慢慢的其他流量起来了变成直通车和搜索多,那么你就知道他是淘客发家的。


前面这三步都做好了再往后面我们才是要覆盖更多的流量。比如说你可以多推一些款,或者多打开一些流量入口,甚至参加官方活动,这些都属于拿流量。


我们在一定阶段上更多的其实就是在做流量,当然其他工作也重要。我一般做店铺会走两条路,就是我会看这个店铺引流更容易还是提转化更容易。


如果提转化更容易,而且掌柜愿意接受提转化,我就会建议推荐他先花点时间把转化做起来,因为这个思路是非常正确而且非常性价比高的;


如果这个掌柜转化比较难以提升,我会更推荐他就直接覆盖流量,反正你转化不提只要不降就好了,你流量越多肯定营业额也就越多。


掌柜们回去的时候自己操作也是,你就先想你是提转化更容易还是提流量更容易,然后你先选一个去做,另外一个再慢慢做,两个都做的话其实还不如先做一个。


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