设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

查看: 161|回复: 0

[直通车] 如何用直通车做好大促前的预热?

[复制链接]
发表于 2017-7-18 22:26:48 | 显示全部楼层 |阅读模式



国内电商平台的318、618,跨境电商平台亚马逊prime day,都让不少商家稳稳的赚了一把。虽然2017年上半年的电商大促都结束了,要等下半年了。但是功课还是要做的。


大促预热,对于大家来说并不陌生。对大型节日活动淘宝会在提前3-5天开始做价格的预热公告,提示加购商品,在此期间参加了活动的商品活动价是会在下面显示的,如果折扣过大,那么打标预热的那几天,营业额是会直接受到影响。但是还是有不少的商家是等在节日即将开始的前2天赶着做海报,在活动开始的前1天才放上活动海报。

接下来,小编就与大家一起学习大促前,如何用直通车把控店铺运营?


以618开门红为例

618开门红的大促活动为3天,那我们把活动规划为5个阶段期,“准备期”、“提前购期”、“预热期”“活动期”、“余温期”。


1、准备期

准备期的工作重点在于美工设计、推广费用的预算申请、直通车钻展推广策略。

(一)准备期设计方面:确定活动主题,以及活动玩法(可以发放优惠券),把这些信息给到美工,美工按照活动的色调、活动信息去做页面的海报。

在页面海报的放置方面,可不能只有单单的首页海报设计的,我们产品的详情页也是需要海报设计的,主推款最好是单独设计一页海报,里面除了活动主题之外,还要有活动的优惠信息,产品展示,达到一目了然的效果。

(二)推广花费预估的这些主要是针对于大公司的费用申请的。提前提交给财务申请费用。

(三)直通车钻展的推广策略在于拉新,直通车的可以在生意参谋>>市场行情里面寻找飙升词、高转化的词。用于拉取更多的流量。钻展的可以增加资源位、新增竞争店铺人群、扩大人群包。


2、提前购

提前购期的工作重点在于美工设计、玩法确定、直通车钻展的提升投放、客服话术准备。

(一)美工设计主要是做接下来活动的设计,要是公司的美工够厉害,那可以在准备期把下面各个活动期的设计给做了。和提前购做的海报类似,需要给到美工活动主题,活动玩法,活动色调。

(二)在提前购预热期的玩法预热是十分重要的。要是做得好,在前期累积了大量的收藏加购,那可谓是给大促垫下了良好的基础。

(三)直通车钻展在提前购阶段就能够加大力度推广了,这段期间在页面有做好准备的前提下做加大力度引流,这样才能够起到一个好的效果。

(四)客服话术准备主要是促进顾客提前购买,可以以物流为主要宣传的点:提前购,避开物流高峰。


3、预热期

预热期的工作重点在于直通车钻展加大力度投放。客服话术调整,调整为告知大促活动的优惠信息,以刺激买家收藏加购为目的。


4、活动期

活动期的工作重点在于直通车钻展加大力度投放、推广花费的实时监控和调整、短信催付的应用、余温期美工设计。


(一)直通车钻展在活动期成交情况是最好的,因为活动期间,平均的转化率会提高,ROI也会随着增加的。在之前的加大力度投放,我们在这时候就能够看到效果了。以下是某店铺618大促预热期的直通车投放数据。

预热期间直通车再拉长累积数据,直通车引入的流量在618活动开始之后,这部分流量多成交55单。

钻展引入的流量在618活动开始之后,这部分流量多成交26单。


(二)短信催付在活动阶段的倒计时效果是较为明显的,短信也是需要一定的编辑技巧的,前言可以修改为倒计时提示:您所购买的产品已参加大促,活动价已降**元,赶快付款购买吧!活动期间当天发货,避开物流拥堵。

5、余温期

余温期的工作重点在于把推广花费控制下来,因为大部分的大促活动过后,整个平台都会进入一个成交低谷期,在这段期间我们需要控制好我们的推广花费。

当然设计页面的工作也不能置之不理,要做活动过后的余温处理。


总结:

每一个大促活动都是可以遵循以上的运营节奏去走,主要的工作在于美工设计的页面、推广节奏的把控。当然推广也不能是盲目加大,我们需要在推广的过程中也是需要确保我们推广的人群是精准的,不是为了加大推广花费而去推广。

推广的我们除了站内的流量获取,也可以定位到站外的,站外流量的PPC较低,当然也是得确定好人群的精准性,不能把店铺的人群标签打乱了,那可就麻烦了。可以前期小金额投放测试,测试好了,后面大促再加大。


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表