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[直通车] 直通车之解析开车的三大目的

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发表于 2017-7-18 22:16:11 | 显示全部楼层 |阅读模式


直通车之解析开车的三大目的


其实这是最核心的一点,很多人和我说要开直通车,但是当我问到他为什么开直通车的时候他回答的往往都是很模糊的,不确定自己开车的目的。我想说,做任何的事情不能没有目的,如果没有目的的去做,那么你会很迷茫像个无头的苍蝇一样乱撞。



其实开车的目的无非就是三种:


第一、赚钱;第二、引流;第三、测款


第二种回答是我经常遇到的,很好,至少有个目的,但是这个目的依然不是很明确的。


直通车在我个人看来,是淘宝平台的一种引流工具,只是一种工具,而这个工具用不好的时候可能会适得其反。有好的产品、好的基础,它能助你快速把店铺做起来。相反,当您毫无章法的去做的话,它只能加速你的死亡。


这三个目的我们也可以分析一下。


第一、先说直通车赚钱这个目的。要想直通车直接赚钱的话,除非是你的产品在没有做直通车推广的时候自然本身就能卖,而且是卖的很好,你开直通车无非是加多


一个推广的渠道,增加你的销量从而直接做到赚钱。 本身产品自然端卖的都不错直通车一般都是能做到直接赚钱的,如果不行,请自己多多想想你的操作手法,包括思路,一定是那些环节出了问题。


第二、直通车引流。这个是一些新店铺经常想做的事情,由于淘宝的流量个性化越来越严重,很多新店铺基本上分不到流量,所以大家都想通过花钱的方式快速的给店铺导入流量,以达到增长销量的目的。


在这里我说下,这个想法不是不对,但是一定要合理分配引流的花费。想好你现有的店铺一天大概需要多少流量才能满足你的需求,你一天直通车花费多少,才是你能接受的范围之内。例如,你一天需要一百个流量,你一天愿意花费一百元,那么实际你的预算是一块钱一个点击单价,一定要做一个预算的计划。


你可能会说数据好,你想烧的更多。这个没错,做这个预算无非是让你自己心里有个底,知道这个项目的进程。比方说,你说了一个预算,你发现突然有一天这个点击单价突然超出一块钱以上了,这个时候你要找原因,必须要把这个原因弄明白,否则,你的目的可能就达不到或者说达到了,但是你的预算超出了你的承受范围了。


无论你现在是老板 还是自己开店 这样的局面你都会很尴尬。


第三、测款。这个是一些大店经常做的一些手法 ,包括我现在的店铺也在做。那么我们一般都是怎么做的呢?一般我们店铺上新后的第三天左右这样去做, 因为我们的店铺已经成熟,有了稳定的流量,通过这些每天稳定的流量可以帮我们过滤掉一些不好的款式,这样也能减少我们的工作量,包括推广的花费。在上新的第三天以后,我们都会到这一期的新品里面,看下那些产品的转化是比较好的,或者是收藏加购比较多的,统一加到直通车里面去做二次测款。如果测出来数据还是好的,那么这时候我们就不在是单一的一个计划去推广了,可能是八个计划,也可能是十个,二十个计划同时推广这个款式。


直接抢时间强打这个款式的销量,包括现有的一些渠道我们也会用上。例如微博的粉丝群做活动、老客打折、天天特价、淘金币,这些渠道都会在这个款式上面用到。这些我就不说明了,今天主要是说直通车。直通车一般我们都是添加二十到三十个精准的词进去测试,注意,这一阶段可以适当把点击单价放高一点,因为是前期的测款,但是一定要在自己的预算范围内。


小店没有稳定流量的情况下,也需要测款,但是需要有个度,不能花费太高的代价去测试款式,有的店铺可能点击单价在一两块以上,一个款式测试下来需要几百甚至是上千元的花销,这个时候就比较被动了,如果你的款式点击率不太好,直通车的点击单价迟迟下不来,建议你换个渠道去测款,可以在客户买A产品的时候推荐下这个产品给些优惠,或者是找老客打折卖,至于什么渠道,你们自己去琢磨。


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