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[打造爆款] 淘宝跟爆款能不能做,能做应该怎么做?

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发表于 2017-7-18 22:15:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

简单说一下什么是淘宝跟爆款模式,即,在没有自己独立产品的情况下,跟着现有的已经是爆款的产品去做,A产品已经是爆款,我们就不用多去思考,我们也去做A产品,别人已经花了时间和人民币证明了这个是爆款,那我们就不要花心思再去找款测款了,跟着去做就可以了,既然是跟爆款,那么就不要奢望你赚的要比人家多了,知足常乐,现在的淘宝市场环境,作为一个中小卖家,能有一个不错的利润空间就不错了,一个月下来比上班强就行了,不去比较就不会有痛苦,你痛苦是因为你经常喜欢去做比较,多大能力干多大的事情,轻松点,开心点,多学习,后面我会给到大家这种模式的一些建议,愿意做的就去尝试一下,不愿做的没关系就当了解一下。

突然想到写点这个呢,主要是昨天有个同学来找我,问了一些 关于手淘首页的一些问题,然后看了一下他的店铺,有几个店铺他,但是做的都不是怎么好,一直没找到好的产品,这次跟了个爆款,店铺的整体数据还算不错,截几个图看看:

图一,店铺选品和布局

图二,店铺最近的流量趋势

图三,店铺流量结构

图四,店铺商品概况

图五,跟爆款店铺的基本情况

基本的一个情况就是这样,可能有人会问,这赚钱吗,这么低的客单价?不赚钱肯定不会有人去做了,我又不是做公益,只是赚多赚少的问题,昨天卖了1000单左右,低的3元,高的5元,说实话这样的店铺没有多少技术含量,但是想要做好一定要想的细致一点,该注意的东西也不能落下。


但是这个店铺不是特别健康,可能是后来者,搜索流量一直没有明显的突破,昨天聊了一下,提供了两个方案,来增加搜索流量渠道,提供给大家参考


第一个,在这波手淘首页流量的促进下,加大爆款的竞争力,维护好评价晒图,即维护转化和售后


第二个,选择2-3个款用直通车带动一下搜索,目前店铺里面加购率在10%以上的也有几个,完全是有可能带动起来的,这个带动在我写的第二和第六篇帖子中有所介绍,可以关注一下右上角去看看,这里就不赘述了。


接下来有效执行就可以了,过一周左右的时间,我们再来看看这个店铺的搜索流量有没有起来,大家可以持续关注。


好了,这种模式有几个点,需要注意的,这里详细的跟大家提提


1. 这种模式需要跟对一个好的产品,这个好的产品哪里来呢,建议大家可以从两个方向来看,因为基本上跟爆款的都是较低的客单价,而且覆盖人群较广,女性用品较多,最好是标品,服饰类的产品要选择好时间,不要跟上来就过季了。第一个方向,搜索核心关键词看销量排序,寻找你要的爆款类型;第二个方向,需要用到一个标准版的市场行情,在商品店铺榜里面选择行业粒度,然后在有下方的搜索框中输入天天特价四个字,就会出现你选择的类目的这个单品在活动中的表现,低客单价的产品,不需要直通车暴力打造爆款,活动也是可以的。虽然天天特价活动现在的影响大不如以前,但是作为首页的活动位,还是有一定的机会,只要产品不错,出个几百单还是问题不大。选择产品是我们要做的第一关。


2. 第二个比较重要的环节你要能够找到相应的一些货源,跟爆款那家在哪里拿的货,有没有相同货源的地方,阿里巴巴上也可以搜索一下利用你的智慧去寻找,这个同学的货源与跟爆款的那家是同一家,但是他的营销方式不一样,这是第三点要讲的。


3. 第三个就是视觉的处理,爆款已经形成,但是如果你是直接盗的别人的图,肯定不行,现在这种违规太多,如果是厂家统一供图,那么你是后来者,也不能完全就用一摸一样的。这里就有一个小技巧,一般情况下,低客单价的产品都会有一些促销信息在主图上,俗称牛皮癣,类目没有特殊要求可以整,所以视觉上,模仿别人主图上的主体部分,营销部分自己做,只要营销的部分有吸引力即可,最好整体上要比跟的爆款要大,产品上你已经没有多大的优势,只能靠营销获取前期的生存机会。


4. 第四个,这类产品的操作可能用不到直通车,按照三做的主图点击率肯定不会差,但是前期的时候,一些基础的单子还是要做,这里客单价这么低可以直接送了,这点费用还是要舍得花的,预计投入不会超过5000块钱,应该就开始有盈利,回本了。直接找到身边的一些有效资源或者加入一个淘客的圈子,免费送作为群里买家的福利,相信还是有人做的,搞不定可以找灿哥,给你提供一写这方面的资源,干预数据的,做加购收藏数据的,做工具的,做店铺这么多年还是积累了一些,可以提供给大家参考一下。


5. 这种单品的推广方式,前期按照四做基础的销量和评价,注意一个问题,一定要把评价做的好一点,长字好品和晒图,本身就已经是爆款了,主图的点击率也不错,基本上三周就可以见到效果,一周做基础,一周做数据指标,一周活动日。报名活动,天天特价从来不拒绝性价比的产品,所以我们可以适当放利做量,后面竞争力才能提升,天天特价多报名,多个链接多次报名,每次不要报名数据太多,本身也卖不多,500以内就可以了,这个店铺之前也是报名活动也是非常频繁。


6月份的几次活动

如果有些利润的款还是不错的,可以开个小车顶顶,做个低价引流计划,加点权重。总结一下这种模式的注意事项

寻爆款,找货源,造视觉,走流程

最后因为低客单价的产品,容易遭受中差评的危险,所以处理好售后的,能花小钱解决的事情,就不要吵吵,胸怀宽广一些,不要动不动就发脾气。


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