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[直通车] 开好直通车定向,解决店铺瓶颈的突破口

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发表于 2017-7-18 22:11:31 | 显示全部楼层 |阅读模式


开好直通车定向,解决店铺瓶颈的突破口


前言:

说到定向,好多人对定向的了解都是——定向数据不稳定,点击率低,没转化,对整体数据的帮助并没什么用,但是在这免费流量日益减少的一个时代。付费流量已经成为了主流。随着直通车后台的不断改版,定向也在直通车中占有不可预料的作用。那就让小编来带大家重新认识一下定向。


店铺概况:

店铺等级:2蓝冠

店铺主营类目母婴

店铺主营产品:婴儿推车


智能投放为首选

智能投放的展示位置一般都是系统随机推荐展示的,展示位置不同所以展现的效果也有好有坏。优点是展现端口多。展现量比较大,容易让人发现产品。缺点是因为投放端口不同效果不一。所以点击率较低。所以对于这个端口的出价设置,投放初期建议设置行业均价的50%-70%左右去测试,大概一周左右根据数据好坏,各项数据都反馈不错的情况下,可以根据行业均价去设置。



购物意图为核心

购物意图定向可以说是和宝贝的标题相关联的,也就是能够确保流量的精准性,点击率高,转化好。一般推荐出来的词都是宝贝的一些重要属性为主(可以根据定期更换标题来增加购物意图。)所以溢价比例可略高一些前期建议先10%测试。转化好、流量少,都可以增加溢价比例增加幅度可以5%-10%。



访客定向圈精准人群

访客定向分为两大层次,第一喜欢我店铺的访客一般都是浏览、收藏、加购或者购买过我们店铺访客的人群,这个人群一般转化比较好。所以前期溢价可以高一些。人群溢价比例建议前期15%到30%之间,数据好的话提高溢价范围在10-15%。圈定精准的进店人群。第二喜欢同类店铺的访客,这个人群一般是圈定经常看同类产品的客户。所以说这些客户有购买的意图。所以这个可以去测试下,根据店铺竞争力度,适当的去调整溢价比例,看数据反馈比例。



手淘首页_猜你喜欢——把握无线流量

展示位置流量的导入比较多,重点抓住无线流量——手淘首页_猜你喜欢和手机淘宝中心这两大块,可以高溢价。反馈效果——大流量、高点击率,低平均点击花费和高投入产

出比。(现在淘宝走势不用多说手机端为主流、而且猜你喜欢是属于千人千面。可以高溢价去做,效果不会差。)其他位置不建议投放。点击率偏低且效果一般。不溢价也会自主进行投放。溢价只不过是加大了投放力度。


结语:

现在淘宝的自然流量逐步减少。付费流量已经成主流趋势。把握好个个端口的流量成为了主要焦点、(ps:没有流量哪来的成交。)如果说店铺流量少。定向其实可以是一个不错的突破口。把握好流量各个流量端口。你的店铺自然能站在浪尖上。


文/ 淘六六


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