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[直通车] 直钻结合,小卖家把钱花在刀刃上

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发表于 2017-7-18 21:51:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

小类目前期存在最大的问题就是引不来流量。面对这样的困境,我想是大多数卖家会想通过付费流量来弥补,当然直通车钻展是最普遍 的一种付费推广工具,既然直通车和钻展是一个精准引流的工具,那么我们如何才能做到精准,把每一分钱花到刀刃上?


一. 店铺概况

店铺是一个三冠的C店,主营类目是壁挂镜 日均访客数不到3000,转化率在6左右


二.人群定位

店铺在推一款产品之前,应该已经给目标人群做了相关分析了,比如说,你的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族,然后针对的哪类人群,消费水平高的,还是中端,低端的,根据这些来实现合理的定价,你的目标定位,直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化

生意参谋的数据中,我们可以看到,本身店铺消费的人群主要是女性人群,且年龄多数是在18-30岁间,,通过这些数据,直通车钻展定向数据也可以为宝贝细化定向


三.直钻测款

1.词不在多而在精

关于关键词的选取投放情况,会直接的影响到产品转化率,引来的流量是否精准,也会直接导致流量转化 与否,对于小类目而言关键词不像大类目男装女装那样推荐的关键词有好几百个小类目的关键词一般只有几十 个,甚至更少。

2.创意测点击率

点击率作为推广中一个较为重要的因素,直接影响到关键词的质量得分,进而影响到直通车账户整体的ppc,因而,在优化创意图片时我们可以根据点击率的高低进行优化,当然我们也可以多写几个创意进行测试,通过一段时间的数据来确定哪个主图的点击率比较高。


3.精确圈定目标人群

在直通车通过测款确定主推款后,对于目标人群的圈定是必不可少的,那么为了让店铺的流量足够精确都是有哪些方法做定向呢。

(1)直通车搜索人群

在直通车关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群,搜索人群的流量是比较优质的流量,是因为它能能够圈到一些优质访客,比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等,对这些人群进行溢价,当宝贝再次出现在他们面前的时候,能够唤醒他们的记忆,再次进店浏览,最终形成


(2)钻展智能定向和访客定向

通过访客定向和智能定向,把自己店铺的意向人群和同行店铺的意向人群,吸引到自己的活动页面。


4.落地页面的测试

落地页面的设置很重要直接关系到流量进店后的转化,因为前期我们也不知道哪个落地页面跟好一些(单品 首页 分类页等)所以这种情况下我们可以多建几个推广单元分别测试一下哪个落地链接更好一些。

总结

千里之行始于足下,不管是基于店铺的需求还是市场的特点,直通车和钻展都是一个长期的投放过程,都是店铺推广中不可缺少的。




文/ 淘六六


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