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[打造爆款] 直通车打造爆款的那些实用经验和思路

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发表于 2017-7-14 14:57:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车打造爆款的那些实用经验和思路


随着淘宝的军队不断地壮大,每个进军的人心中都奔着爆款而不断地努力着,但如何打造爆款,一些掌柜还是缺乏经验。虽然每个人的产品和推广方式各有不同,但一些经验的分享还是有一定借鉴价值的,今天给各位要说下的是针对于箱包类目的一些实际经验的分享。


1.行业分析

不管做哪个类目肯定都是要对自己将要开始的类目经行一定的了解,下面以男包类举例,看下近一个月的行业走势图

从上面的市场大盘走势来说整体我们的市场还是比较稳定,最近没有因为时间或者其他的原因浮动很大。一方面说明只要我们的宝贝款式质量选对了,不用担心因为过季或者说市场人群的流量变化而进入淡季,另一方面也说明市场竞争会更激烈,搜索量整体不动,但对手在逐渐增多,要多考虑如果在有限的预算或者能力下抢占更多的流量。


2.宝贝如何打造


1)店铺的本身定位

我们要做的是高端的商品,还是中端或者是低客单,这些本身在店铺申请下来的时候相信各位已经心中有自己的目标了。在推广之前,我们要对定位有深刻的认识,围绕店铺的定位进行店铺氛围打造和商品选择。那我们在操作的这个店铺来说,我们的定位是中端店铺,客单在50-60左右的,下面的分析也是围绕我们店铺定位来进行的选择。


2) 款式的选择,

款式对了,质量过了,流量有了,活动做了,那离我们所追求的爆款相信也不远。下面这边总结了几个方面的数据给与一些选款的建议,往往一开始我们会上新一些觉得不错的宝贝,先进行上架和推广,这过程中我们要留意数据有潜力的款式。


免费流量选款

很多小卖家可能资金有限不会直接投放广告,这时我们可以利用的工具是生意参谋中后台免费的一些宝贝信息如:

很多掌柜一上来就想卖想法是对的但是我们新开的款式一般不会有什么成交,所以主要关注的也是一个访客人数近期的一些变化趋势,还有收藏和加购这2个点的趋势,上图这款也比较明显加购是在不断提升的虽然不多,收藏的有波动但也是上升,访客人数也是逐渐上升中,至少说明款式客户是喜欢的。


付费流量选款

对于一些资金充足的掌柜,新品一上来就会配合付费推广,比如最常见的直通车,这边同样对于上面这款也是做一些直通车的推广,很多人都是会做一些测试计划,这边也一样做了一些测试数据。

细心的掌柜可以看到这边其实同期是上了很多款式,但是基本都是做低价导入流量来测试,一方面资金有限一方面也不影响自己的测试。

这边核心关注的还是流量、加购和收藏这3块的数据,选择高的为主(注:一个计划同时加入款式,流量多点击高,收藏和加购高,本身就在同样条件下脱颖而出,你再不拿作为主推就说不过去了)

综合上面的2种方式如果一个款式真的有潜力不管是自然的还是说付费的表现都是会比较突出的,只要你能够细心的观察。


2) 款式选定之后,除去上面提及的几个最直接的数据,我们还需要针对这个宝贝其他数据经行分析,如访客的特性,主要来源的省份等等,这些对于我们店铺的数据去分析后针对这个宝贝做活动能够提供一些依据,或者对于直通车这块也可以针对性的开通一些人群包,地域的设置等去导入更加精准的流量。在生意参谋后台也是有每个款式过去访客的一段时间的统计,而且这些都是免费的

以上的数据都是可以为一个款式是否可以做爆提供了不少的依据,之后的事情就比较简单,不断加大这款的曝光率,自然流量不够的时候可以考虑付费流量来补,这个方式也是最为实用,效果也是很非常明显,等有一定的基础销量在上个官方的活动再添一把火,后面这款想不起来也是比较难的,至于店铺的自己的一些小活动,券之类相信各位也是自己有经验的,这边也不多说了。


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