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[直通车] 直通车定向推广和选择访客人群打造爆款

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发表于 2017-7-12 21:49:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

怎么样设置访客人群我给大家发个图,大家看看。


这是选择的访客人群

选项有:优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群,我们别管是啥选项,点开就打钩,全部选完,每一个选项放30-50%的溢价就可以了。因为我们都是小卖家刚建的新计划,没多少权重,人群覆盖度很低,能选多少就选多少,全部选就可以了,也不要去拆分的很细致,这个是尽最大的能力去覆盖访客。

定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝-----连购物车的位置都整出来了,PC端可以不看了,因为现在无线流量占据了90%左右。其实主要的焦点也就落到了手淘首页猜你喜欢的位置,这个位置没有大资金是很难撬动的。其他的就不要管了,只做无线端。


看数据的话,这里主要看几个核心数据:点击率、转化率、收藏率、加购率。一般来说,符合爆款潜质的宝贝,收藏率应该在8%左右,加购率在10%左右。最重要的是点击率和转化率,我的要求是超过行业平均的2倍。我们的宝贝只要比行业平均值高就有推广潜力,如果倍数越大推广的潜力就越大,但我们千万别拿几个点击来判断,那是绝对不准确的。至少我们要保持我们的日限额烧完一整天的情况下,并且连续烧3-7天左右的数据才有分析的价值,我本人一般是通过5-7天的数据来判断的。


大家要记住一点,宝贝测试之前一定得有个5-10个左右的评价,做好是有买家秀的,否则测试数据一定不会很准的,0销量的宝贝是没人看的,也没人会下单的,测试也是白测试,图片,图片,图片,重要的事说3遍,我们测款80%就是测你的图片让买家有没有购买欲望,一定要做好。



文/ 淘六六



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