设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

查看: 229|回复: 0

[标题优化] 七步曲带你玩转标题优化

[复制链接]
发表于 2017-7-11 22:39:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

标题写作有两个步骤:选词、组词。


选词是为了迎合搜索,有利于搜索。判断词好还是不好,唯一的标准就是数据。所以,不要去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词。有人说,淘宝推荐的就一定是好词。持这种观点的,我觉得非常好笑!淘宝推荐的是热词,是大词,确实好,但是确定适合你的店铺么?


组词是为了给消费者看,所以一定要符合用户阅读体验,让消费者读得通,让消费者读得明白。


鉴于这两点,我们在写标题时,可以根据店铺的实际情况,利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能,已经转移到了生意参谋中。


下面直接讲操作步骤


第一步确定选词用的主词

主词是干什么用的?是用于选择黄金长尾关键词用的。不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。

什么是“黄金”长尾关键词?长尾词仅仅表示“长”,而“黄金”意味着最合适!要选择最合适的长尾词,首先要选择最合适的主词。

什么才是合适的主词呢?主词可以是产品词,可以是类目词,也可以是品牌词,还可以是二级词。合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的、级别比较低的店铺,可以选二级词作为主词。

另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。


第二步利用主词提取长尾词

打开生意参谋,在市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,


第三步用数据筛选黄金长尾词关键词

搜索后,点击相关搜索词,一般情况下,生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾词,但是这时候只是长尾词,黄金不黄金,需要数据的判断。

在这里强调几个问题,首先数据选取的范围,不要只选择一天的数据,理由很简单,不确定性太强;也最好不用最近30天的数据,因为周期太长了,需要考虑的因素比较多,比如季节性因素等。!所以,选择最近七天的。其次就是平台,你可以选择所有终端的,也可以重点考虑无线端,但是不建议重点考虑PC端。

最后是数据指标的选取,我们在长期实践过程中,基本确定了如下指标:搜索人气(代表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争。如果是天猫,选择商城点击占比高的词,淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(流量价值的高低)

确定好这几点后,把数据提取到EXCEL表格当中,方式很简单:复制、粘贴。


第四步新品重点考虑点击率

前面提过,新品第一个考核的指标就是点击率,这里面思考的是你抓住机会的能力,尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺,更要重点考虑点击率的问题。


第五步排除非必要关键词

实际上就是将你不能用的词去掉,这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是长袖,你非要用短袖这个词;别人的品牌词,你不是耐克,非要用耐克这个词;明显有问题的词,比如说刷单刷出来的长词,尤其是PC端,这种词是比较多的。


第六步提取关联修饰词关联热词

明确关联修饰词和关联热词干什么用呢?当你确定了黄金长尾词,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用

第二个作用是,当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会

选择的标准,首先一定要是自己能用的。如果是新品,重点考核点击率和词均转化率,如果是已经有一定基础的宝贝,要优化补充,提升展现机会的,就重点考虑搜索人气这个指标。


第七步组合标题

接下来就是写标题了,在写标题的时候,我先把顺序和原则给大家,然后找一个实际的案例,写一个标题。大家看一下我的操作过程。

当然,具体怎么写标题,可能十个大神有十个不同的写法,店铺基础不同,标题也有不同的写作原则。我下面讲的方法,更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目,然后是基础比较差的中小卖家,所以大家请对号入座,方法不要乱用。.

首先,对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力大小进行排序,竞争力的计算公式为:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下,每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了

标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词,然后再安排其他的长尾关键词,最后安排关联修饰词和关联热词

标题写作原则——竞争力最大的词完全匹配(跟生意参谋里面的完全一样,包括顺序、是否有空格等等);剩下的长尾词中,能完全匹配的就完全匹配;不能完全匹配的就保证前后顺序,前后顺序也无法保证的,就保证无序匹配。

这个原则建立的基础是:生意参谋中的词,都是用户习惯搜索的词,用户习惯搜索的词,匹配得越完全,就证明越符合用户阅读体验。换句话说,点击率也会越高!


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表