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[打造爆款] 从选款到打爆的详细过程讲解

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发表于 2017-7-11 22:32:12 | 显示全部楼层 |阅读模式


从选款到打爆的详细过程讲解


在这竞争如此激烈的电商行业中,爆款几乎已经成了决定一个店铺成败的关键,同样也是一个店铺的命脉所在。因此,有很多淘宝店家为了让自己店铺的宝贝成为爆款,一上来就花钱猛烧,但结果却事半功倍。而单爆存在不稳定性,所以想要保证店铺的长久兴旺,就要不断的去打造新的爆款。下面我们就给大家分享一些打造爆款的技巧。


在打造爆款之前我们一定要有准备阶段,首先我们不能排除有一些天生就具备爆款基因的产品,比如有很多运营技术不够的 中小卖家,店铺当中的某一款,莫名其妙的就爆了。但是这种掉馅饼的事情不是人人都能砸到的,因此在更多的情况下,自己努力了很多的产品却一直默默无闻。


那么我们究竟如何去打造爆款呢?


(一)选款

选好款是打造爆款的重中之重,选款就相当于筑基,根基筑不好,一切都是空谈。因此在选款的时候,首先是款式的选择,它必须拥有其独特的卖点,注意我们所说的卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然要做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的所具有的优势,然而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势,要知道只有被大家关注并认可的产品,才会有爆的希望!


在选款的前期我们需要十分注意,如果选款的时候出现问题,那么很可能这个店铺在这一个季度里面的运营思维都会发生比较严重的问题。由此可见,选款对我们来说至关重要。


(二)测款

打造爆款的第一步就是挑选宝贝,而测款又是挑选宝贝最重要的的一步。而大家用的最多的是直通车测款。但是,我想说并不是每一个人都能花得起这个钱的,因此对于小卖家来讲,最好找一个合适的方法,成本还低的,去测款。比如,利用你店铺现有的流量和销量,也能去测款。然而这种方法并不是适合所有的店铺,如果你宝贝的客单价很高,或者利润率很低的话,就不适合,因为这样可能会导致你的成本较高,承受不了!


还有一种方法可以让你快速打造爆款,并提高你的转化率,这个方法就是:你找你店铺里流量最好的几款宝贝,然后做好一张宝贝主图,将你选好的几款宝贝做到同一张图上,编上序号,将这个当成你活动产品。只要购买你店铺宝贝的任何一款,就可以加一元(或者免费送,这个根据你店铺的情况和自己的实力)换购下面六款当中的任意一款。这样做说明了购买你东西的人都是你的精准客户,继而提高了你的转化率。


(三)产品优化

也就是选词、主图和详情页的布局设计,这是我们列出几点经验,仅供分享:

①店铺整体流量少:结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。

②宝贝被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,不要问为什么又是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。

③进店搜索关键词少: 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对其销售自己的产品。

④客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位店家放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

⑤产品主图和详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,不仅可以带动销售氛围,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要。


最后小编想对所有的掌柜说,不管做什么事情都会遭遇到衰退期的考验,因此我们为了防止这个事情,我们需要去培养新的产品来维持整个店铺的高涨。


要明白,不是为了爆款才去做爆款,而是为了店铺的成长以及长期稳定,这样才利于店铺长久的发展。同样做爆款更多的是靠用心,很多时候,不是你做的不够好,仅仅是你想的不够多,看的不够远,听的不够真。


再来说一下流量问题(包括付费和免费)的核心:

1、流量的精准度 。

2、流量的数据量,

二者相辅相成 需寻找到一个平衡点, 二者中任意一者做的好,都是没有用的。


流量精准度:流量进来后一个的数据反馈(有收藏有加购 有成交) 数据的反馈可以很好的体现出你的流量的精准度。


数据量:需要一定的数据量 当你的数据量太少时,哪怕你的数据反馈很好,也是没用的带动不了免费流量。


软件推广每天花费不多(50、60、100) 数据看上去30天的综合看起来会比你自己做的好,但是实际上对你的自然流量没有帮助,因为数据量不够。有数据量 流量却不够精准:每天花很多钱,但是数据反馈不好,自然流量死活起不来;有一些人觉得直通车太贵,跑去玩钻展,钻展里有一个CPC智能定向,可以手动控制自己的出价,有一些类目可以把这个控制到几毛,如果这个定向放开烧每天甚至可以烧。所以直通车流量为关键,手淘首页等流量来进一步带动搜索,更好的打造爆款等。


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