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[网商经验谈] 新店不开车6天自然流量从0破2000实操过程

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发表于 2017-7-11 22:19:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近弄了一个男装新c店、说实话,我是比较抗拒c店的。因为c店的权重永远赶不上猫店的权重。就好比猫店1000销量能到首页但是c店可能需要2000或者更多销量才能上去,当然也不能说c店就做不起来、只是比以前更加不好做而已。所以就需要各位店长们不断的去学习和创新。闲话先说到这里,先给大家看看这个c店的情况。


这个店铺是注册了很久但是一直放着没用。因为店主是自己做厂的,所以淘宝基本不怎么懂。店铺也就挂了一个商品就这么放着。我当时问他既然自己有货源为什么不组一个团队出来专门做淘宝。他的回答是我想先自己弄弄看看赚不赚钱,好不好做。我当时是崩溃的。自己不懂,身边也没有专业的朋友交流。这就像闭关锁国,能做好就怪了。所以大家要学会去交流。不管交流来的是好的还是坏的。至少能帮助到自己更加了解风向。

言归正传这个店铺商品是6月24上架的。当时我让店长搞了一些买家秀和基础评价。26就开始操作的.根据下图大家可以看看6月24之前基本店铺是报废的,一个流量都没有。本来预计是用直通车打的,因为款式当时直通车测试了一下比较好,做过男装的都知道,虽然直通车贵但是好的款式最低都能到达5%左右的转化。加上货源优势利润是比较高的基本在60%以上。所有直通车做起来无压力。当时给店主分析了一下直通车打造的周期等等。他觉得时间太长、想短时间冲起来。那没法快速冲款那就只要一个办法了,相信大家都知道什么方法吧(补单)。

沟通好了后,26号下午就开始搞。因为店主有一部分老客户所以当天直接用他的资源搞了15单全部是淘口令大词进入的。当然我补单这些是不刷流量的,因为没有必要。一般补流量很多人都是通过网上什么软件,那基本都是垃圾流量没用、但是每个人想法不一样。店主也觉得不安全。就让他的老客户去浏览了一下商品大家就可以看见26当天流量到了100多。(可能很多人看到这里就会说不补流量转化太高了什么的,我只想说如果你们也和这店主一样有资源可以去做一下流量。如果没有就不要去考虑,当然自己也得有技术才行,因为我补单不刷流量因为后面真实流量会自然进来会稀释转化前几天放心弄没必要担心)

27号的时候真实流量来了30个左右,继续搞了11单、还是通过淘口令大词,店主依然找人补了一点流量,前面的时候没有去考虑转化问题。因为新店铺本身就没有流量故意的去做转化高于同行,或者略低于同行会显得很假。没必要

28号的时候流量就开始进来了,毕竟是老客户真实买家权重给的比较大,所以当时就要跟上uv价值当时正常卖了2单后面是补了10单

29号30号就是持续增长的过程从一无所有的废店4天做到流量快500 我当时还是比较高兴的。

但是1号的时候流量有点下跌当时没在意前期有点起伏很正常但是2号的时候明显就下跌一半了这就有问题了。店主当时就来问流量怎么掉了,第二天我就去看了商品的搜索uv情况,搜索加购率 转化率 收藏率评价详情页引导跳失率等等都没有发现问题。然后接着去分析了一下流量入口词,去搜索了一下关键词,发现好几个相似款还有一个同款排名都在这个商品前面。而且价格还比我们低。于是给店主分析了一下吧价格调整了一下,毕竟这个商品60%的利润,下调一点也不会影响什么。

3号的时候流量也没有变化我决定在观察一天,真实流量进来后有一点真实转化,当天就用品牌词加长尾词做了3单。因为这个店主本身就是做品牌加工的所以品牌词加长尾词很容易就找到了商品.接着用大词做了4单,很多人肯定会说问什么要大词淘口令去做入口。因为市场行情里的长尾词是没有那么大的指数的,只有通过大词,带长尾词。

4号的时候流量明显就上来了。而且转化也提升了说明之前分析是没有错的,然后去看了一下入口词找了两个就猛补了一点单。为什么要猛补因为店铺层级上来了。店铺单价比较高所以几天就快到第三层。店铺层级和你店铺获取流量是挂钩的,所以加大了补单量冲到了第三层。

5号店铺顺理成章的到了第三层流量也增长了起来。当天真实转化到了3%左右和我预期还是有点差距。男人的东西款不差 一般来说5%以上的转化很好做、

6号迎来了第一个爆发点流量达到了1700算算时间也就10天左右如果前面不出问题估计时间更短

然后看看我们关键词带来的流量情况和增长情况,考虑到有很多无聊的人会寻找蛛丝马迹去找商品。所以成交金额这些就不展示了。可以看见无论是大词还是精准词的流量上涨都是比较快的。而且比较稳定。

而且人群也是比较精准的目前转化还可以,也有待持续优化。接下来目标就是流量破3000.不要一下就想破w什么的c点权重比不上天猫。而且尤其是这样的废店。一步一个脚印慢慢来。

提醒大家一点现在不适合单款爆,那样做起来很累。要搭配搭配其他的款式一起做。这个店主不知道一天忙什么反正就是不上新款,店铺目前就这么一个商品。


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